Mercadotecnia Industrial

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

CANALES DE DISTRIBUCION.- empresas ajenas al productor

LOGISTICA.- estudio de suministros (almacenaje, distribución de producción, medio de transportación: mar, tierra , aire)

ESTRATEGIAS.- métodos para llegar al consumidor

TIPOS DE MERCADO.-

• Consumo

• Servicio

• Político

• Ecológico

• Internacional

• Industrial

PRODUCTO INDUSTRIAL.- producto intermedio del proceso de producción (semi- terminado en determinado momento)

COMPRADOR INDUSTRIAL.- es el que compra para procesar después (material) hacen:

Distribuidores

Tiempo de entrega

Como venden : crédito de contado

Servicio cliente

Competencia

Venta de empresa

Formas de pago ( bonos , comisiones, incentivos)

UNIDAD 1 SISTEMA DE MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

(Diagrama de flujos de productos)

NIVELES

1. Industria Extractiva

• Granjas

• Pesca

• Minas

• Petróleo

• Industrias forestas y otras.

INTERMEDIARIOS

2. Industria Manufacturera

• Otras manufactureras ( en cantidad)

3. Usuarios y unidades de consumo

PRODUCTO TERMINADO—Conformado por:

• Individuos

• Amas de casa

• Empresas

• Gobierno

• Exportación

ESTE DIAGRAMA TIENE UN PROCESO DE RETROALIMENTACION

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL.- conjunto de actividades humanas q dirigen el flujo de bienes y servicios de consumo industrial del productor al usuario final

CONTEXTO DE LA MERCADOTECNIA INDUSTRIAL.- para ubicar la acción de esta mercadotecnia desde el punto de vista estructural y de relaciones (se toma en cuenta a los canales de distribución) un sistema de mercado. Incluye por lo menos 3 elementos:

1.- PARTICIPANTES DE ACTIVIDAD COMERCIAL

A. Industrias extractivas

B. Industrias manufactureras

C. Usuarios y unidades de consumo

División general de carácter económico que engloba a la industria

2.- CANALES DE DISTRIBUCION (PARA LA INDUSTRIA)

A. Manufacturero—Distribuidor—Cliente

B. Manufacturero- agente-sucursal-cliente

C. Manufacturero-A sus sucursales- Cliente

D. Manufacturero- Agente- Distribuidor- Clientes

Los intermediarios se clasifican en:

• Sucursales de Manufacturero (centro de operaciones)—Realizan ventas y promociones.

• Mayoristas o distribuidores (obtienen comisión por ventas) pueden ser generales o específicas.

• Agentes exclusivos en áreas específicas por escrito.

3.- RELACIONES COMERCIALES

a) Formales .- Representaciones ( sucursales) y contratos de venta.

b) Informales .- Confianza , Lealtad y tratos recíprocos.

PRODUCTO INDUSTRIAL.- Bien intermedio del proceso industrial, este puede ser terminado o semi terminado dependiendo del mismo

CLASIFICACION MÁS OPERATIVA DE BIENES INDUSTRIALES

1.- MAQUINARIA.- Auxilia a la fabricación de otros productos, sin formar parte de ellos

Se clasifica en:

a) Maquinaria de uso múltiple

b) Maquinaria de propósito especial. —Cubre funciones específicas.

2.- EQUIPO.- Instrumentos de laboratorio (únicamente) no pasan a ser parte del producto.

3.- MATERIA PRIMA.- Provenientes de la industria extractiva por lo regular y forman parte del producto a procesar. E- algodón, madera, petróleo

4. MATERIALES FABRICADOS.- Bienes que requieren procesamiento para su adaptación antes de formar parte del producto.

5. COMPONENTES.- Satisfactores que requieren procesamiento, destinados a cubrir una función específica en el producto final. E- hule espuma, parabrisas

6. INSUMOS DE OPERACIÓN.- Dirigidos a la función de produccion. E- diesel, estopa, lubricantes, petróleo

7. SERVICIOS DE ASESORIA E INVESTIGACION. E- Servicios de MKT , Laboratorios industriales, capacitación

8. INSTALACIONES. E- gas, luz, tel , internet.

MERCADO DE CONSUMO

Necesidades y deseos

Masas

Decisiones por impulso

Extensiones geográficas

Producto terminado

Publicidad

MERCADO INDUSTRIAL

Necesidades

Segmento especifico

Zona geográfica dispersa y a la vez concentrados

Producto semiterminado

Publicidad especializada

CARACTERISTICAS DE MERCADO INDUSTRIAL

1. Compra razonada y planeada

2. Mercado disperso y concentrado geográficamente

3. Formado e integrado por empresas manufactureras , productos

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