Mercadotecnia analítica (Segmentación de mercado)
Enviado por m2019400073 • 20 de Noviembre de 2020 • Apuntes • 1.000 Palabras (4 Páginas) • 118 Visitas
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES
Mercadotecnia analítica
(Segmentación de mercado)
PRESENTA:
CASTRO FRAGOSO ITZEL MONSERRATT
DOCENTE TITULAR:
Sandoval Ortiz Fanny Fabiola
GRUPO:
3RM1
FECHA DE ENTREGA:
08/Noviembre/2020
Introducción
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten características similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación.
Estos segmentos pueden ser utilizados para optimizar productos, esfuerzos de marketing, publicidad y ventas.
La segmentación del mercado permite que las marcas creen estrategias para diferentes tipos de consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y servicios De esta forma pueden introducir un mensaje más personalizado con la certeza de que será recibido con éxito.
Tamaño del mercado[pic 3]
- Definir el público efectivo
- Producto de consumo: Cerveza
- Distribución: Jalisco, Aguascalientes y Nuevo León
- Edad: 20 a 34 años
- Sexo: Masculino
- Estado civil: Indistinto
- Religión: Indistinta
- Estado socioeconómico: C, C- y D+
- Determinar el numero de personas que conforman al público que queremos llegar
Las tablas estadísticas del INEGI nos muestran el número total de hombres que viven en los tres estados y que tienen de 20 a 34 años:
Jalisco | 947,346 Hombres de 20 a 34 años |
Aguascalientes | 156,891 Hombres de 20 a 34 años |
Nuevo León | 633,678 Hombres de 20 a 34 años |
Total | 1,737,915 Hombres de 20 a 34 años |
- Del total que se obtuvo sumando las cantidades de los tres estados, se tiene que realizar un cálculo adicional que nos ayudara a determinar el número de hombres que pertenecen al nivel socioeconómico C, C- y D+.
A/B | 7% | 121,654 | 782,061 |
C+ | 12% | 208,549 | |
C | 15% | 260,687 | |
C- | 15% | 260,687 | |
D+ | 15% | 260,687 | |
D | 28% | 486,616 | |
E | 9% | 156,412 |
Con esta información podemos deducir que el 45% de la población que determinamos en el punto 2 es parte de nuestro segmento de mercado, lo que nos da como resultado 782,061 es decir, sólo este número de hombres tiene las características que nosotros estamos buscando.
No quiere decir que es el número de hombres de 20 a 34 años con NSE C, C- y D+ que adquirirán nuestro producto.
- Incluyendo elementos psicográficos y de uso
- Hombres que les gusta tomar cerveza en México 69%
- Hombres que toman cerveza clara en México 91%
- Hombres que toman cerveza oscura en México 9%
- Hombres que compran cerveza 2 veces al año en México 67%
- Calculo con elementos psicográficos o de uso
- Hombres que les gusta tomar cerveza en México 69%
782,061*0.69= 539,622
- Hombres que toman cerveza clara en México 91%
539,622*0.91= 491,056
- Hombres que toman cerveza oscura en México 9%
- 539,622*0.09= 48,565
- Hombres que compran 65 botellas de cerveza al año en México 67%
- 782,061*0.67= 523,980
- Tamaño del mercado
523,980 hombres con características del segmento deseado para comercializar cerveza.
- Valor del mercado en unidades
(523,980) (65) = 34,058,700 Cervezas al año
- Valor del mercado en pesos
(34,058,700) (40) precio de la cerveza en promedio= 1,362,348,000
Tamaño del mercado[pic 4]
1.Definir el público efectivo
- Producto de Industrial: Detergente
- Distribución: CDMX
- Edad: 25 a 39 años
- Sexo: Femenino
- Estado civil: Indistinto
- Religión: Indistinta
- Estado socioeconómico: C+ y C
2.Determinar el numero de personas que conforman al público que queremos llegar
Las tablas estadísticas del INEGI nos muestran el número total de mujeres que viven en LA CDMX y que tienen de 25 a 39 años:
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