Mercadotecnia segmentacion de mercado

segmentación de mercado

Es un subgrupo de personas u organizaciones que comparten una o mas características, este desempeña un rol clave en la estrategia de marketing

Best buy identifica las necesidades de los compradores dependiendo de su ubicación geográfica

Criterios

Sustancialidad: El segmento debe de ser suficiente grande para garantizar el desarrollo

Posibilidad y mensurabilidad

Accesibilidad

Capacidad de respuesta

Bases para segmentar los mercados: Se utilizan variables únicas edad, genero, educación.

O diverso grupo de edad, genero.

Segmentación:

Geográfica: Se refiere a segmentar los mercados por región de un país, tamaño del mercado, densidad de este o clima. La densidad de mercado representa el numero de personas dentro de una unidad de tierra

Demográfica: Esta se enfoca en edad, genero, ingreso, orígenes étnicos y el ciclo de la vida familiar

psicográfica: Este se enfoca en la personalidad, los motivos, estilos de vida y la geo demografía

Beneficios: Proceso de agrupar a los clientes con base en los beneficios que buscan el producto

Tasa de uso: Usuarios potenciales, (Tarjetas tipo cinepolis)

Bases para segmentar.

Características de las empresas

Proceso de compra.

Pasos para segmentación

Selección de un mercado

Bases para segmentar el mercado

Seleccionar descriptores de segmentación

Perfil y análisis

Seleccionar mercados meta

Diseñar, implementar y mantener mezclas de marketing.

Estrategias para seleccionar mercado meta

Mercado meta no diferenciado.

La estrategia que adopta la empresa es un mercado masivo, y no hace una segmentacion individual, usa el mismo marketing para todos sus clientes

Ventajas: Ahorro potencial en costos de producción y marketing, susceptible a la competencia

Desventajas: Oferta de productos poco creativos

Estrategia concentrada

Una empresa selecciona un nicho de mercado para dirigir sus actividades de marketing, debido que la empresa trae solo un segmento.

Ventaja: Concentración de recursos, satisface mejor las necesidades de un segmento, permite que las empresas pequeñas compitan, posicionamiento solido

Desventajas: Segmentos pequeños, competencia en el mercado

Segmentos múltiples

Una empresa que elegir servir a dos o mas segmentos de mercados bien definidos, desarrolla marketing distintivo.

Marketing uno a uno

Método de marketing individualizado, crean empatía con los clientes para crear una mayor retención de clientes

Tendencias

1 El marketing de tallas únicas del pasado ya no es relevante

2 Los esfuerzos de marketing son mas directos

3 Los consumidores serán leales

4 Las estrategias de los medios masivos

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