Metodo De Demanda

El Mercado y la Demanda

Concepto de Mercado

El término mercado se ha utilizado para denominar al lugar donde se reúnen compradores y vendedores para intercambiar bienes y servicios, no obstante este concepto ha dejado de referirse únicamente a un espacio o lugar y ha pasado a integrar a todos los compradores reales y potenciales de unos productos o servicios determinados.

En este contexto del mercado el marketing se propone crear intercambios que satisfagan tanto las necesidades de los consumidores como las de los proveedores. Para alcanzar este fin los especialistas en marketing tratan de conocer el mercado, para lo cual tienen que analizarlo, y en consecuencia estudiar el estado de su demanda y en última instancia el consumidor y su comportamiento.

De esta definición de mercado que hemos dado se desprende una primera clasificación:

• Mercado actual: el que en un momento dado demanda un producto determinado

• Mercado potencial: formado por los posibles compradores.

La Demanda

Paralelamente al concepto de mercado habría que hablar del concepto de demanda. Demanda es la cantidad de un producto o un servicio que los consumidores están dispuestos a adquirir.

Como vemos ambos conceptos guardan una correlación, el nivel de demanda y por tanto, el tamaño del mercado, que es la capacidad del mercado para absorber un determinado producto, depende de muchos factores como el producto o servicio, el precio de dicho producto y las personas o empresas que desean adquirirlo, y si tienen recursos suficientes para adquirirlo.

Por esto los directores de marketing analizarán las características y posibilidades del mercado para determinar el nivel de demanda óptimo de sus productos, si este nivel de demanda está por debajo del óptimo el director de marketing intentará estimularla mediante la utilización de alguna de las variables de marketing como el precio o cualquier otra.

Desde un punto de vista de marketing la demanda puede presentarse en diversos estados:

• Demanda negativa. Una parte importante del mercado no acepta el producto.

• Demanda inexistente. Para el mercado no tiene interés en este momento la oferta de este producto o servicio

• Demanda latente. Cuando hay consumidores potenciales de un producto en el mercado y éste no existe todavía.

• Demanda decreciente. En todos los sectores existen situaciones determinadas de crisis en las que la demanda cae en alguno de los productos.

• Demanda irregular. Existen negocios que por la índole de su producto presentan oscilaciones de la demanda durante el año.

• Demanda en exceso. La demanda de un producto o servicio es superior a la capacidad de oferta de la empresa.

• Demanda socialmente indeseable. Cuando el consumo de un producto está socialmente mal considerado.

En función del estado en que se encuentre la demanda se tendrá que responder con una estrategia adecuada, tratando de buscar el nivel óptimo de demanda para los productos o servicios de sus empresas:

ESTADOS DE LA DEMANDA ESTRATEGIAS DE MARKETING

Demanda Negativa Analizar causas y fomentar cambios

Demanda Inexistente Motivar al público e incentivar la demanda

Demanda Latente Crear el producto que satisfaga la demanda

Demanda Decreciente Revitalizar el producto y fomentar su consumo (la variable precio)

Demanda Irregular Sincronizar la demanda a través de incentivos (la variable precio)

Demanda en Exceso Reducir la demanda y reorientar el consumo (la variable precio)

Demanda Indeseable Intentar erradicar la demanda por campañas sociales.

Tipos de Mercado

Al hablar del mercado no se puede considerar que existe un único mercado, sino que pueden existir muchos tipos de clasificaciones según desde el punto de vista que se contemple:

1. Según el bien que se comercializa.

En este sentido los mercados se pueden clasificar en:

• Mercado de productos de consumo: En el mercado de productos de consumo se comercializan productos para el uso personal o familiar.

• Mercado de productos industriales: En el mercado de productos industriales se comercializan bienes o servicios para que las empresas los incorporen a sus procesos productivos, como son las materias primas y los productos manufacturados o

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