Metodo incremental en ventas

Fecha: 22/07/2020                                                                                       Curso: INC-S-NO-5-6

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Integrantes:

• Alejandro Antonio Jiménez Flores
• Dayana Michelle García Chacón
• Yajaira Lisbeth Chacha Sanunga
• Jonatan Marcelo Zabala Obando
• Angello Armando Vega Cauja
• Ana Belen Bajaña Hernandez

Trabajo Grupal #2

Tema: Método Incremental

• Método Incremental: Es el cual se deben sumar representantes de ventas cuando el incremento de utilidades que produce se suma supere el aumento de costos. El método reconoce que al agregar más vendedores es probable que haya un decremento de los réditos.

Por lo tanto:

Si bien un vendedor más tal vez genere $300.000 por concepto de ventas nuevas. Dos podrían obtener apenas $550.000, el aumento de las ventas producido por el 1er vendedor es de $300.000, pero el 2do de solo $250.000.

Suponga que espera que la suma de un 3er vendedor produzca ventas nuevas por $225.000 y que un 4to consiga vender $200.000

Si se suma a los cuatro, las ventas aumentarían $975.000

Suponga también que el margen de utilidad de la cia. Es de 20% y que otro vendedor en el campo cuesta, en promedio, $50.000.

La empresa decidió incorporar un quinto vendedor más y se espera que este nuevo vendedor produzca ventas nuevas por un valor de $270.000

Si las ventas propuestas se concretan y sumadas a las anteriores, estás aumentarían en $1,245.000

Calculo:

975.000 + 270.000= 1,245.000 (Aumento con la venta sumada de las anteriores)

1,245.000 + 200.000= 1,445.000 *20%= 289.000 - 50 =  288.950 UTILIDAD

Conclusión:

Bueno podemos decir con respecto al ejercicio establecido como concepto principal, Los vendedores que aumentan sus ventas muchos toman medidas deliberadas en las cuales están basadas en principios y técnicas de ventas, con acciones de marketing para llamar la atención de sus prospectos a dicho cliente.

En el ejercicio establecido anteriormente, hemos aumentado un 5to vendedor para dicha empresa, de tal manera que aumentaron tanto las ventas totales de todos los vendedores con un $1.245.000, cual también aumento para este 5to vendedor sus ventas personales  que fueron de $270.000, en muchas ocasiones al aumentar un 5to o 6to vendedor en cualquier empresa representa una disminución en ventas, pero podemos decir que en ocasiones ha llegado a ser de gran ayuda al momento de su ingreso, ya que generan más ventas que los antiguos vendedores y eso ayuda a tener más rentabilidad a la empresa, en nuestro caso el vendedor ha sido exitoso en sus ventas ya que ha construido credibilidad a lo largo de los años, basada en la confianza y experiencia, es un vendedor que se ha ido capacitando a lo largo del tiempo. Conociendo con que cliente está tratando y así podiendole infuenciar, de tal manera que las personas confíen en sus opiniones, dándole seguridad de dicho producto comunicando a través de manera clara y precisa, es decir tiene la capacidad de persuadir a otros a adoptar su propio punto de vista. Visualizando también las necesidades del cliente, sabiendo escuchar y convertiendo los problemas de los clientes en oportunidades de negocio, aportándoles soluciones para satisfacer dichas necesidades que desean encontrar en un futuro, tratando también a los clientes como si fueran socios de negocio, tanto asi que tiene clara la línea de negocio que se quiere seguir así como la política de precios que se desea adoptar. Conoce ampliamente el producto o servicio que vende, siempre teniendo en mente en ganarse un un cliente más para la empresa, más no solo sólo vender, recordando  que un cliente bien atendido por lo general se convierte en un cliente que factura o que regresa a la empresa, donde es y debe tener paciencia y  ser una persona muy perseverante e insistente. Donde ofrece productos o servicios de gama más alta que la primera opción, que aporte otras características y de esa manera mejora las expectativas del comprador, donde lleva la estrategia de  dar visibilidad a un producto nuevo o poco diferenciado en campañas de marketing temporales, tieniendo también una alta capacidad para gestionar su agenda y toda la documentación relacionada con las visitas e informes que debe hacer como vendedor y de esa maneralogrando  tener un exito en la ventas de dicha empresa lo cual esto genera grandes ingresos a la empresa y como vendedor demostrando que tiene las capacidades adecuadas para lograr dichas ventas, por estas estrategias que ha llevado el vendedor a lo largo de tiempo ha ayudado a tener una altas ventas en el mercado que los anteriores vendedores.

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