Mini caso cap 12 finanzas corporativas

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TRABAJO FINAL

Integrantes: Carlos Arias, Pedro Beltrán, Juan Padilla, Daniel Ortiz, Juan Villacrés

fecha: 4-7-2019

Materia: Negocios Internacionales

Profesora: María José Borja

NEGOCIOS INTERNACIONALES

AEA-272

TRABAJO FINAL

1.        Reúnase en los mismos grupos que trabajó para la evaluación final de progreso 2.

2.        La situación es la siguiente:

•        El Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador se encuentra desarrollando un proyecto que permita la apertura de nuevos mercados para productos ecuatorianos.

•        Como parte inicial del proyecto, la empresa consultora a la que Usted pertenece realizó lo siguiente; (i) entregó un análisis sobre las variables culturales que deben tomarse en cuenta para la realización de negocios entre el Ecuador con el país que le fue asignado y (ii) dio una primera recomendación sobre la factibilidad de realización de negocios internacionales con dicho país.

•        Para la segunda fase del proyecto, el Ministerio le pide realizar un análisis más profundo que incluya lo siguiente:

Seleccionar un producto / servicio ecuatoriano con potencial de ser internacionalizado. Para ello deberá realizar lo siguiente:

-        Analizar la oferta exportable ecuatoriana y seleccionar un producto que considere apto para la comercialización en el exterior.

-        La selección de ese producto debe ser plenamente sustentada, indicando con argumentos claros por qué considera que tiene potencial en el exterior. Se sugiere al equipo consultor considerar productos procesados con valor agregado o productos no tradicionales.

-        Para la selección del producto el Ministerio requiere que su empresa tome contacto con una empresa que comercialice el producto con el fin de obtener información que complemente su investigación.

Boman Sport

El producto seleccionado es el confeccionado por la empresa de ropa e implementos deportivos Boman Sport. Dicha empresa se centraliza en dos aspectos importantes a destacar, los cuales son la fabricación de indumentaria deportiva y la alianza con entidades deportivas en calidad de sponsor técnico. Es importante contextualizar que un sponsor técnico es aquel que fabrica y viste a las entidades deportivas. En el Ecuador Boman Sport actualmente posee alianzas con 4 federaciones deportivas del país. Al mismo tiempo actúa como sponsor técnico con los clubes de primera división Macara, Técnico Universitario, Olmedo, Liga de Loja y en segunda categoría al Deportivo Quito. Es importante recalcar que posee una alianza con la “Federación de Árbitros del Futbol Ecuatoriano”, a los cuales les fabrica su indumentaria acorde a sus necesidades.

En el caso de Boman Sport, se propone la internacionalización de sus productos y servicios debido al posicionamiento de dicha marca en el ámbito deportivo. Enfocándonos netamente en el sector textil ecuatoriano se presentan las siguientes estadísticas:

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Como se observa en los gráficos, el sector textil en el Ecuador ha experimentado una baja en términos de exportaciones por distintos factores principalmente la falta de competitividad del país en el sector textil al mismo tiempo de la poca inclusión del país en tratados comerciales para su beneficio. Por lo cual es un sector estratégico del país en el cual se necesita una reinversión para incentivar su desarrollo en los próximos años. Es importante mencionar a los socios estratégicos del Ecuador en dicho aspecto los cuales son:

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Como se observa en el grafico los socios estratégicos del Ecuador en dicho campo, son principalmente latinoamericanos por factores de movilización y de costos. De igual forma, es dificultoso para la industria textil ecuatoriana competir en precios frente a otros países, por factores tales como políticas laborales.

En contexto se sugiere la internacionalización del producto debido a la gran oferta de entidades deportivas existentes en el ámbito internacional para actuar como sponsors técnicos. De igual forma, es importante resaltar que la empresa “Boman” con sus alianzas busca generar un vínculo, en el cual las entidades poseen poder de decisión en sus diseños.

En el aspecto económico, sería un gran incentivo para la industria nacional ya que Boman actualmente ya es una marca posicionada en el medio ecuatoriano la cual puede ingresar al medio internacional con un mayor índice de facilidad por su alianza con entidades deportivas.

Análisis PEST 1

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Análisis PEST 1B

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Análisis PORTER

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Matriz selección de mercado

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