Modelos de diagnóstico organizacional de Bavaria S.A

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

FASE 3

SELECCIONAR Y APLICAR EL MODELO

PRESENTADO POR.

ELIANIS CANTILLO GAMEZ

COD.1.063.961.266

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TUTORA:

LUZ MARINA DAVILA COA

Grupo. 102025_55

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

CEAD VALLEDUPAR

ABRIL 10 2019

Modelos de diagnóstico organizacional de Bavaria S.A

El siguiente modelo organizacional de Bavaria S.A se realizó durante el primer semestre del 2016, este informe se realizó con el fin de poder determinar el ritmo del crecimiento de la empresa comparado con el ritmo económico mundial, según este informe de diagnóstico organizacional se establece que le inflación anual hasta junio del año en el que se realizó el estudio, estuvo superior a lo esperado, esto se puede explicar debido a que hay cambios climáticos los cuales causan como consecuencia la disminución de las cosechas y de esta manera se afecta en gran medida la producción. Ya teniendo una breve introducción acerca de la situación en la que se encontraba Bavaria S.A, al realizar este informe sobre gestión organizacional, pasare a describir brevemente su estructura organizacional y los aspectos más importantes del funcionamiento de esta importante empresa cervecera en el país.

Mantenimiento del crecimiento del volumen en ventas:

Para fomentar las ventas de sus productos Bavaria implemento en este periodo del año estrategias para promocionar su marca de cerveza Aquila, haciéndola a atractiva a los clientes por medio de la utilización de diferentes campañas publicitarias, entre las cuales las más comunes son las que se transmiten a través de los partidos de futbol, los cuales se sabe que tienen una gran audiencia y que la mayoría del público que los ve son hombres los mayores consumidores de cerveza en Colombia

• Bavaria también fortaleció su oferta de productos por medio de la Águila Light de 173 cm3, para proporcionar a las mujeres una bebida de acuerdo a los gustos de ellas
• Bavaria también emplea como estrategia, establecerse como patrocinador en las diferentes ferias y carnavales del país con el fin de aumentar sus ventas en estas épocas del año

Mejoramiento de la asequibilidad de la cerveza:

• Bavaria implemento como estrategia para mejorar la asequibilidad de la cerveza para las personas, aumentando la producción de cerveza en botellas retornables de 750 cm3, las cuales tienen la capacidad de proporcionar mayor cantidad y no son tan costosas para el consumidor.
• Implementación de precios sugeridos para algunos de sus productos para llamar la atención del consumidor
• Inversión en refrigeradores a los diferentes negocios para asegurar la presencia de sus productos en los distintos puntos de venta.

Mayor comercialización de sus marcas Premium ofrecidas al público:

• Entre las cervezas Premium ofrecidas por Bavaria S.A se encuentran la marca Club Colombia y la marca Redd’s por medio de la organización de eventos en los que se haga una promoción intensiva a estas marcas, entre esos eventos el más destacado es el evento Club Colombia Zona Picnic, el cual se hace en varias ciudades del país.
• Lanzamientos de campañas publicitarias para promocionar la cerveza Redd’s la cual es catalogada como una cerveza para mujeres, esto lo lograron a través de eliminar el lúpulo de la receta de la cerveza para restar su característico sabor amargo

Excelencia de la ejecución en el mercado:

Aprovechamiento del modelo de servicio de ventas:

• Expansión de las ventas a las zonas rurales del país con el fin de aumentar la cantidad de consumidores de cada uno de los productos de la marca
• Implementación de técnicas de financiación a crédito para sus principales clientes con el fin de proporcionar alternativas de pago para consolidar a sus clientes a la compañía
• Capacitación continua al personal de ventas de la compañía para poder asesorar de una manera más eficiente los diferentes procesos comerciales que se dan en la empresa.

Servicio al cliente:

• Implementación de recursos tecnológicos a partir de las TIC, con el fin de proporcionar plataformas de accesibilidad para todas las personas que estén interesadas en sus productos, por medio de plataformas tecnológicas para que de esta manera las personas puedan acceder a la información de la compañía de una manera fácil y rápida.

• Incentivos por parte de la empresa a las pequeñas micro empresas que se encargan de comercializar su producto a gran escala, en donde se les da ciertos premios de acuerdo al cumplimiento de ventas impuesto por la compañía.

Productividad:

• Mejora de la infraestructura de la empresa e inversión en recursos económicos con el fin de generar más producción con mejores instalaciones.
• Compra de una nueva cerradora de latas en la cervecería de Tocancipa
• Ampliación de sus instalaciones de producción a nivel nacional.
• Compra de camiones y tractores para el transporte de sus productos a los diferentes compradores del producto

Aseguramiento de un entorno adecuado para el crecimiento sostenible:

Proveedores:

• Implementación de programas de formación a los proveedores de la compañía con el fin de garantizar la calidad y la higiene de sus productos.
• Jornadas de capacitación y de concientización acerca de las prácticas ambientales industriales, con el fin de cuantificar las diferentes emisiones y residuos de la empresa respecto a su producción.

Programas de responsabilidad social:

• Durante este periodo Bavaria implemento varios proyectos enfocados en el emprendimiento laboral para sus trabajadores y asociados con el fin de promover en ellos una mentalidad de emprendimiento y crecimiento a partir de ideas propias para el mejoramiento de la empresa.
• Apoyo a las personas afectadas por la violencia en el país, como desplazados y demás promoviendo recursos para la ayuda de estas personas a poder reiniciar una nueva vida después del conflicto.
• Bavaria también busca mejorar el entorno económico de sus principales clientes, por esta razón Bavaria crea academias de líderes para sus principales asociados con el fin de brindar a estos reconocimientos por su compromiso con la compañía, y promoverlos para el emprendimiento y ayudar a que estos puedan crecer económicamente.

Campañas para promover el consumo responsable de alcohol:

• Implementación de charlas y de conferencias educativas a diferentes recintos con el fin de brindar información acerca de los efectos del consumo prolongado de alcohol en el ser humano.
• Creación de “Don Chucho”, el cual es una figura publicitaria que se creó con el fin de promover en las personas una conciencia de consumo de alcohol responsable, esta figura se encuentra en la mayoría de tiendas y recintos en los que se comercializa Bavaria S.A

Cultura organizacional:

Promoción de diversas estrategias para la implementación de su comercio a través de campañas amigables a la gente, en las que la gente se ven su contexto social normal, promoviendo en las personas una imagen de una cerveza o de un producto que es cotidiano para la gente colombiana para consumirlo, el cual se consume sin distinción de la raza ni de los estratos económicos como se puede evidenciar en la creación de las cervezas Premium o de la implementación de cervezas para las mujeres como lo son la Redd’s y la águila light.

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