Modelos de pronósticos

Universidad Autónoma de San Luis Potosí

Facultad de Contaduría y Administración

Licenciatura en Administración

Curso:

Modelo de Pronósticos

María del Consuelo Ávila

Definición:

•        Pronóstico es el proceso de proyectar los valores de uno o más variables en el futuro.

Importancia de los pronósticos

• Un mal pronóstico puede resultar en malas decisiones de inventarios y dotación de personal, lo que se puede traducir en escasez de piezas, servicio inadecuado y muchas quejas de los clientes.
• Por ejemplo en la industria de las telecomunicaciones, la competencia es feroz, y los bienes y servicios tienen ciclos de vida muy cortos.
• Los cambios tecnológicos, las frecuentes guerras de precios y los incentivos para que los clientes cambien de servicios incrementan la dificultad de proporcionar pronósticos precisos.

Introducción a los pronósticos

• Los Pronósticos son vitales para toda organización empresarial o de negocios y toma de decisiones de la Gerencia.
• Los Pronósticos son la base de la planeación corporativa a largo plazo.
• En las áreas de funcionales de finanzas y  contabilidad, proporcionan el fundamento para para la planeación de presupuestos y el control de los costos.
• El marketing depende de los pronósticos de ventas para planear productos nuevos, compensar al personal de ventas y otras tomas de decisiones clave para la empresa.
• El personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de la capacidad y la distribución de las instalaciones.
• Tomar decisiones continuas acerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario.

Introducción a los pronósticos

Los pronósticos no son perfectos, en un ambiente de negocios, existen demasiados factores que no se pueden pronosticar con certeza, por tanto es importante establecer la practica de una revisión continua de los pronósticos.

Es recomendable utilizar dos o tres métodos y usar el sentido común para lo cual se pueden plantear las siguientes preguntas.

¿Los cambios esperados en la economía en general van a afectar el pronostico?

¿Hay cambios en el comportamiento del consumidor industrial y privado?

¿Habrá escasez de artículos complementarios esenciales?

Administración de la demanda

El propósito del manejo de la demanda es coordinar y controlar todas las fuentes de la demanda, con el propósito de usar con eficiencia el sistema productivo y entregar el producto a tiempo.

¿De donde proviene la demanda del producto o servicio de una empresa? y que puede hacer ésta para administrarla? Existen dos dos fuentes básicas de la demanda: dependiente e independiente.

Demanda dependiente

Es la demanda de un producto o servicio provocada por la demanda de otros productos y servicios. Ejemplo: una empresa vende 1000 bicicletas entonces se van a requerir 1000 ruedas delanteras y 1000 traseras. Este tipo de demanda no necesita un pronostico solo una tabulación.

Demanda independiente

La cantidad de bicicletas que la empresa puede vender es la demanda Independiente porque no se deriva de la demanda de otros.

Una empresa no puede hacer mucho respecto a la demanda dependiente. Es preciso cubrirla (aunque el producto o servicio se puede comprar en lugar de producirlo en forma interna.

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