Modelos para la toma de decisiones negociacion empresarial

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CIUDAD JUAREZ

[pic 1]

MODELOS PARA LA TOMA DE DECISIONES NEGOCIACION EMPRESARIAL

JOSUE GILBERTO AGUILLON CASTRUITA

INGENERIA EN DESARROLLO Y GESTION DE SOFTWARE

IDSM41

MODELOS DE TOMAS DE DECISIONES

Existen 3 modelos de tomas de decisiones:[pic 2]

RACIONAL: PENSAR PRIMERO (ENTENDIMIENTO CONCEPTUAL)

• Definir
• Diagnostica
• Diseñar
• Decidir

RACIONALISMO

Racionalistas sostienen que los responsables de las decisiones pueden

1. Analizar todas las opciones que permitan conducir a los objetivos
2. Reunir la información necesaria en función de su utilidad
3. Comprar las diferencias alternativas
4. Elegir la mas adecuada

Directivos actuales y futuros se enfrentarán a

1. Constantes sobrecargas de información
2. Escaso incrementos de conocimiento útil necesario

Tomar este tipo de decisiones genera una cierta dosis de ansiedad

1. Evasión defensiva: aplazamiento excesivo de las daciones
2. Sobrerreacción adopción impulsivas de decisiones para escapar del estado de ansiedad
3. Hipervigilancia:        acumulación        frenética        de información en vez de adoptar la decisión[pic 3]

INTUIR: VER PRIMERO (ENTENDIMIENTO VISUAL)

• Preparación
• Incubación
• Iluminación
• Verificación

Percibir intima e instantemente una idea como si se tuviera ala vista

1. Sugiere que decisiones o acciones pueden están impulsada por lo que se ve

Lo mismos sucede con la visión estratégica

1. Ver lo que otros no ven
2. Tener confianza y experiencia para reconocer el valor que tienen la intuición súbita

ACTUAR: HACER PRIMERO (PRAGMATISMO)[pic 4]

• Promulgación
• Selección
• Retención

¿Qué ocurre cuando no se puede pensar en nada y no se ve nada?

1. Se actúa

Esta es la forma de trabajar de las personas pragmáticas cuando no tiene un criterio para decidir

1. Seguir probando con la confianza de que si hacen dicen algo se le ocurrirá la idea adecuada

Experimentar

1. Intentar algo para poder aprender

La reflexión impulsa a la acción

1. Y la acción impulsa ala reflexión
2. No solo pensamos para actuar, sino que también actuamos para pensar

ENLACE:

https://youtu.be/z1yJ-9uONOw

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