Moldeado de las Estrategias

Moldeado de las Estrategias

Concepto de Estrategia

En el diccionario Larousse se define estrategia como el arte de dirigir operaciones militares, habilidad para dirigir, aquí se confirma la referencia sobre el surgimiento en el campo militar, lo cual se refiere a la manera de derrotar a uno o a varios enemigos en el campo de batalla, sinónimo de rivalidad, competencia; no obstante, es necesario precisar la utilidad de la dirección estratégica no sólo en su acepción de rivalidad para derrotar oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una guía para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los recursos en el cumplimento de la misión.

Tipología de las estrategias

1. Intensivas: Penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.

2. Integrativas: Integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal.

3. Diversificadas: Diversificación concéntrica, diversificación de conglomerado y diversificación horizontal.

4. Otras: Asociaciones, reducción, desposeimiento, liquidación y combinación.

ESTRATEGIA DEFINICIÓN

INTEGRATIVAS: Integración hacia adelante Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas.

Integración hacia atrás Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores.

Integración horizontal Buscar la propiedad o mayor control de los competidores.

INTENSIVAS: Penetración en el mercado Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo.

Desarrollo de mercado Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas.

Desarrollo de producto Buscar mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual.

DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica Añadir nuevos productos pero relacionados

Diversificación de conglomerados Añadir nuevos productos no relacionados.

Diversificación horizontal Añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales.

OTRAS: Asociaciones Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.

Reducción Una empresa que se reestructura mediante reducción de costos y de activos para disminuir declinación en ventas.

Desposeimiento Venta de una división o parte de una organización.

Liquidación Venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor tangible.

Combinación Una organización que sigue dos o más estrategias simultáneamente.

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