Monitoreo De Curva De Ciclo De Vida

MONITOREO DE CURVA DE CICLO DE VIDA

Los productos al igual que los seres del mundo animal o vegetal tienen un ciclo de vida que reconoce distintas etapas en su evolución.

1 Etapa: Introducción

2 Etapa: Desarrollo o Crecimiento

3 Etapa: Madurez

4 Etapa: Declinación

5 Etapa: Desaparición

Como se observa, existe una curva de rentabilidad asociada a las etapas del ciclo de los productos. Pero, no todos los productos cumplen su ciclo pasando por todas las etapas, ya que existen casos en que por ineficacia de las estrategias se puede pasar, por ejemplo de la introducción a la declinación y desaparición, o bien de la etapa de crecimiento a la declinación y desaparición.

En épocas actuales, de entornos cambiantes y turbulentos, las etapas del ciclo de vida de un producto tienden a reducirse en su duración a través del tiempo. Influyen para ello:

• Factores tecnológicos

• La acción de la competencia

• El cambio del comportamiento de los consumidores

Surge como consecuencia que es imprescindible que el área de comercialización para administrar los productos debe conocer la etapa del ciclo de vida por el cual pasa en el momento en que se debe adoptar un curso de acción o estrategia; pues las estrategias que se utilicen para un producto en su etapa de introducción no serán las mismas de las que se apliquen en las etapas de desarrollo, madurez, declinación o desaparición.

Monitoreo:

Se trata de cuantificar o cualificar una serie de parámetros que caracterizan dichas etapas. De acuerdo a la etapa, dichos parámetros tendrán valores diferentes. Cabe destacar, que estos barómetros, se determinan, como se detallará en un cuadro más adelante, mediante técnicas motivacionales y estudios estadísticos o de rentabilidad.

Estos factores a evaluar son:

• Rentabilidad: refiere a la contribución marginal del producto

• Cobertura de Mercado: refiere a la cantidad de puntos donde es accesible el producto

• Penetración: indica la participación de mercado alcanzada

• Aprendizaje: implica el grado de percepción y conocimiento que se tiene del producto

• Competencia: el grado de presencia de la misma frente al producto de la empresa

• Clientes: la discriminación de aquellos que consumen el producto, de los

potenciales a incorporar

• Volumen de Ventas: la cantidad de productos vendidos en un periodo de tiempo

• Evolución Tecnológica: el grado de desarrollo de mi producto respecto al avance de

las investigaciones en el sector.

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