Montgras estrategia de exportacion para una bodega chilena

Análisis 5 fuerzas de Porter

1. Poder de negociación de los clientes

 Alto

Debido a la cantidad de cervezas que existen en el mercado y a la cantidad de marcas que pueden escoger a la hora de comprar, por lo tanto, no existe lealtada hacia una marca determinada. Así mismo, el bajo consumo de cervezas.

2. Rivalidad entre empresas

 Alto

Porque Carlsberg, aunque es líder en algunos mercados como los europeos, y al ganar market share asociándose con las compañías reconocidas de otros países, tiene varias empresas muy fuertes en su sector que están posicionadas. Hay una rivalidad muy fuerte entre el top 5 cerveceras en China. Así mismo, existe una clara diferenciación de productos.

3. Amenaza de los nuevos entrantes

 Bajo

Los competidores que están en el mercado son muy grandes y tienen gran porcentaje del mercado, deben tener una gran trayectoria para entrar. Además, las barreras de entrada son altas. Así mismo, las barreras de idioma. Por otro lado, existe una alta tendencia hacia la informalidad y la legislación loca. Economías de escala y alcance, difíciles de lograr.

4. Poder de negociación de los proveedores

 Bajo

Carlsberg se asocia con socios locales para las operaciones de sus plantas, por lo tanto, producen su cerveza en sus fabricas. Además, al no ser un producto único, la materia prima que requieren pueden adquirirla en diferentes lugares, por lo que el proveedor tiene un poder de negociación bajo. Existe un incremento en el precio de los insumos necesarios para la producción de la cerveza.

5. Amenaza de productos sustitutos

 Alto

Hay patrones de consumo en diferentes países donde prefieren tomar otro tipo de licor diferente, por ejemplo, en Rusia prefieren el vodka. Por lo tanto, esto genera que el cliente tenga muchas opciones y elija otro tipo de producto. Existe el incremento de la demanda de productos no alcohólicos. Así mismo, se incrementa la demanda de productos más sanos.

Análisis Pestel

Análisis Vrio

Recursos y capacidades Valioso Raro Inimitable Organizado

Bloqueo financiero por la fundación NO - - - Desventaja competitiva

Estrategia en mercados emergentes SI NO - - Paridad Competitiva

Crear alianzas estratégicas y adquisiciones

con marcas pioneras SI SI NO _ Ventaja competitiva temporal

Atender a nuevos mercados SI SI SI NO Ventaja competitiva aun por explorar

Operación de plantas con socios locales SI SI SI SI Ventaja competitiva sostenible

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