Motivación por ventas

1. Motivación por ventas

Se propone ante que nada la realización de Talleres/Seminarios a cerca de motivación laboral a todos los implicados de la empresa INGERWORLDWIDE, ya que esto ayudará a asentar bases más sólidas de lo que la organización espera del colaborador, y a alcanzar más rápido y de forma eficaz los objetivos propuestos, y para futuros programa, también talleres en liderazgo y trabajo en equipo.

Para el plan de compensación más justo entre vendedores de dos secciones de ventas totalmente diferentes, se propone que el Bonus se base bajo la primicia de merit pay”, “performance-related pay” o “pay per performance”, bajo este concepto se tendrá un concepto más globalizado.

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Anexo 8. Ventajas y Desventajas del Pay For Performance

…El término "compensación de pago por desempeño" se refiere a los programas de pago basados en el desempeño donde un empleado es incentivado y recompensado por alcanzar metas u objetivos. …

Fuente: ¿Qué es la compensación de pago por desempeño? | Salary.com

Recordar que, si bien esta herramienta transforma los resultados, es decir mantiene al colaborador motivado ya que se genera no solo más aporte económico, sino que también se logar objetivos más rápidos, esta herramienta puede ser de doble filo ya que puede llevar al colaborador a desarrollar un factor llamado estrés, y puede llevar al deterioro de las relaciones laborales y en muchas ocasiones personales, por lo que su aplicación debe ser meticulosa.

Los riesgos son inevitables en las organizaciones, mucho más cuando se tienen de mantener al colaborador motivado, es por ello que también se propone a la empresa los Bonus no en base a las ventas sino a regalías como tikects de restaurantes, o entradas de algún servicio como tarjetas de tren, enfocados a bienes inmateriales.

Se propone la siguiente tabla con en función a los dos grupos de proyectos.

Anexo 9. Diferencia entre grupos.

Anexo 9.1. Cuadro de Propuesta

Condiciones

• Meta/Objetivo establecido de ambos equipos.
• Proponer para el grupo 1 la motivación y adquisición de un bonus bajo la condición que al menos durante el primer semestre del año en curso se consiga al menos el 50% de la diferencia de los dos grupos de ventas (450.000,00 €) en uno o varios proyectos de diferente índole, durante el primer semestre del año.
• De alcanzar esa propuesta, se considerará la repartición de la diferencia restante, en pagos mensuales para el segundo semestre en pagos mensuales.
• Recordar que los Objetivos están planteados y queda a disposición del equipo cumplir con dichas metas.
• La persecución de obtener el bonus de 450.000,00 adicional queda a cargo del jefe del Grupo 1.
• De no cumplirse el bonus adicional por la diferencia entre ambos equipos, las ganancias de los proyectos obtenidos se repartirán entre los miembros del grupo 1.
• De lograr mas de 50% de la meta propuesta (450.000,00 en adelante), el restante será un extra para la compañía, y se seguirá con lo planteado anteriormente.
• Para el siguiente año, se invertirán los grupos, para formar un ambiente más justo y equitativo.

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