Territorio De Ventas

Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera

Temas Estudiados:

Mercado

Tipos de Mercado

Imagen e Identidad Corporativa

Misión y Visión

Caso práctico: Laboratorios VIVAX

Cuestionario:

1- ¿Cuál es el Tipo de Mercado, según la clasificación vista en clase, en el cuál tu identificarías a Laboratorio Vivax?

R= Se encuentra ubicado en un mercado de consumidores, ya que explícitamente se observa que el consumidor final adquiere el producto para su beneficio.

2- ¿Según lo leído, qué imagen está dando a sus consumidores Laboratorio Vivax?

R= En laboratorios Vivax, han tenido en cuenta desde sus inicios la idea de crear identidad en los consumidores apelando a un empaque innovador, colores fuertes particulares de este laboratorio y las características básicas del producto, logrando una gran aceptación en distintos segmentos desde el A al C, siendo un producto económico y de una calidad comprobable, además de las campañas informativas que constantemente se realizan en los puntos de venta que generan Confianza y Credibilidad para este laboratorio.

3- ¿Según tu opinión como consumidor, qué imagen tienes de los productos de Laboratorio Vivax? Nombra uno o dos ejemplos, en el caso de que conozcas o consumas uno de sus productos

R= Innovadores por su presentación, suspensión contenidas en capsulas blandas de gelatina para fácil deglución, son económicos y con disponibilidad constante en los puntos de venta que hace para nosotros los consumidores que se convierta en la primera opción al pensar en Vitaminas, punto importante, ya que como siendo los complejos vitamínicos los productos lideres de este laboratorio, los consumidores aun no pensamos en este laboratorio como un elaborador de medicamentos genéricos.

4- ¿En qué se ha estado basando Vivax para enfocar su estrategia de Marketing?

R=

• Innovación y Efectividad del producto con la tecnología CBG

• Visibilidad, accesibilidad, y disponibilidad en puntos de venta

• Publicidad constate en medios de comunicación masivos

• Presentación del producto (empaque y presentación de capsula)

• Campañas informativas constantes en puntos de venta

5- ¿Cuáles son algunos de los productos Líderes que se indican en el artículo, y por qué?

R=

• Vitamina E con un 54% de penetración en el mercado

• Vitamina C con un 32% de penetración en el mercado

• Evigax con un 38% de penetración en el mercado

Estos productos le dan a Laboratorios Vivax un posicionamiento significativo en este mercado ya que son productos con un ínfimo riesgo a la automedicación

6- ¿Qué recursos utiliza Vivax

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