Territorio De Ventas
Enviado por Cassy_Bond20 • 15 de Junio de 2014 • 341 Palabras (2 Páginas) • 269 Visitas
Territorio De Ventas
“Incrementar las ventas del mes de noviembre 2013 en un 30%, a comparacion
con el mes de noviembre 2012.”
La zona a trabajar en el Estado Nueva Esparta se dividira por municipios como lo
• Península de Macanao
El modelo de remuneración que se trabajara con los ejecutivos es en base a
comisiones por ventas realizadas, las comisiones varias según el equipo que venda
El tiempo estimado para que el ejecutivo presente y explique las carácterístcas y
beneficios del producto a posibles cliente es de 8 minutos, de conseguir una respuesta
positiva en los clientes, el tiempo estimado para el cierre de la venta es de 30 minutos.
El tiempo de trabajo diario por ejecutivo de venta sera de 8 horas, de lunes a
viernes según lo que establce la ley del trabajo, si el ejecutivo decide trabajar sábado y
Durante ese período de 8 horas los ejecutivos deben visitar por lo menos 6 clientes
al día, donde tendran que llenar un formato, de informe diario, donde anotarán los
datos de las personas visitadas, dicho formato lo entregará en la reuniones que se
realizan diariamente en la oficina; esto es de carácter obligatorio
Las visitas entre cliente y cliente varias entre los 15 a 30 minutos, eso variará
según la zona a visitar, y el tipo de transporte con el que cuente el ejecutivo de
7. Repetición de visitas por clientes
La repetición de visitas por cliente es aproximadamente 2 veces al mes, esto
se determina según lo pida el cliente el promedio es 2 de cada 6 clientes visitados
durante la semana, el tiempo que se tomará el ejecutivo para realizar las segundas
visitas a cada cliente será de medio día una vez por semana, dentro de su jornada
8. Estimación De Clientes Visitados Al Mes
La estimación promedio de visitas mensuales por cada vendedor al mes es de 18
personas, si se cuenta con 7 vendedores el promedio.
La fuerza de venta para alcanzar el objetivo de ventas sera 7 Ejecutivos por zona,
el tiempo para trabajar cada zona será de 3 a 4 días.
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