Territorio De Venta

Territorio De Trabajo

1. División De La Zona

La zona a trabajar en el Estado Nueva Esparta se dividira por municipios como lo son:

• Antolín del Campo

• Arismendi

• Díaz

• García

• Gómez

• Maneiro

• Marcano

• Mariño

• Península de Macanao

• Tubores

2. Capital Humano:

El capital humano para cubrir la zonas a trabajar sera 7 Ejecutivos de ventas por zona, el tiempo estima para trabajar cada zona será de 3 a 4 días.

3. Tipo De Remuneración:

El modelo de remuneración que se trabajara con los ejecutivos es en base a comisiones por ventas realizadas, las comisiones varias según el equipo que venda

4. Duración Del Speech

El tiempo estimado para que el ejecutivo presente y explique las carácterístcas y beneficios del producto a posibles cliente es de 8 minutos, de conseguir una respuesta positiva en los clientes, el tiempo estimado para el cierre de la venta es de 30 minutos.

5. Tiempo De Trabajo

El tiempo de trabajo diario por ejecutivo de venta sera de 8 horas, de lunes a viernes según lo que establce la ley del trabajo, si el ejecutivo decide trabajar sábado y domingo es por decisión de el.

Durante ese período de 8 horas los ejecutivos deben visitar por lo menos 6 clientes al día, donde tendran que llenar un formato, de informe diario, donde anotarán los datos de las personas visitadas, dicho formato lo entregará en la reuniones que se realizan diariamente en la oficina; esto es de carácter obligatorio

6. Intervalos De Visitas

Las visitas entre cliente y cliente varias entre los 15 a 30 minutos, eso variará según la zona a visitar, y el tipo de transporte con el que cuente el ejecutivo de ventas.

7. Repetición de visitas por clientes

La repetición de visitas por cliente es aproximadamente 2 veces al mes, esto se determina según lo pida el cliente el promedio es 2 de cada 6 clientes visitados durante la semana, el tiempo que se tomará el ejecutivo para realizar las segundas visitas a cada cliente será de medio día una vez por semana, dentro de su jornada laboral

8. Estimación De Clientes Visitados Al Mes

La estimación promedio de visitas mensuales por cada vendedor al mes es de 18 personas, si se cuenta con 7 vendedores el promedio

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