Territorio De Ventas

Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5

Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7

Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9

Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11

Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14

Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17

Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….…..18-19-20-21

Conclusión…………………………………………………………………...22

Bibliografía…………………………………………………………………...23

Desarrollo

Ventas

Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.

Territorio

El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, esta distribución puede hacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.

Territorio de Venta.

El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. También podemos decir que es una configuración de cuentas vigentes y cuentas potenciales cuya responsabilidad se le ha asignado a un representante de ventas en particular, los territorios de venta se basan en grupos de clientes, en la organización territorial puede contraerse cual

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Suscríbase

quier variación posible en la practica, desde estructuras geográficas rígidas hasta situaciones que descartan por completo los factores geográficos ,los limites geográficos fijos son típicos de las ventas de cigarrillos y otros productos de abarrotes ,en los cuales la intensidad de cobertura y la frecuencia de abastecimiento son determinantes de primer orden .El otro extremo lo representan

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