NEGOCIACION DE TECNOLOGIA CON PROVEEDORES

NEGOCIACION DE TECNOLOGIA CON PROVEEDORES

1. ¿CUÁLES SON LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA POSICIÓN DE LA EMPRESA PARA LOGRAR MEJORES CONDICIONES COMERCIALES?

FORTALEZAS:

• La organización es medida solo con los productos que necesita
• La empresa optó por el desarrollo de los sistemas SI – TI
• Mantienen buen lugar en el mercado con capacidad de expansión
• No tienen miedo a reinventarse  

DEBILIDADES:

• El proveedor aumenta el valor de las licencias
• No contaban con planes estratégicos
• No contaban con actualizaciones técnicas requeridas para avanzar mas en el mercado

1. ¿CUAL ES LA MEJOR ALTERNATIVA DE LA EMPRESA SI NO LOGRA UN ACUERDO NEGOCIADO CON EL ACTUAL PROVEEDOR?

Para seguir siendo una empresa igual de competitiva dentro del mercado, la idea más conveniente sería optar por la opción que no incremente costos y permita seguir con su palan de crecimiento, por esto, si el proveedor actual no hace un buen plan de negocio donde el precio sea equilibrado, lo mejor sería reemplazarlo.

1. ¿COMO PUEDE UTILIZAR LA EMPRESA EL ACTUAL PROCESO DE REGULACIÓN Y EL NUEVO MEGAPROYECTO QUE ESTA POR ENCARAR PARA MEJORAR SU POSICIÓN?

Se deben aprovechar ambos aspectos de manera que, la empresa obtenga un mejoramiento rápido y continuo que lo haga ser mas competitivo dentro del mercado con precios más asequibles, ya que esta ampliación requiere de nuevas licencias que pueden aumentar el costo.

1. ¿QUE OPCIONES DE NEGOCIACIÓN LE QUEDAN A LA EMPRESA SI SABE QUE SUS REQUERIMIENTOS EXCEDEN LAS POTESTADES DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR LOCAL?

Pensar en nuevas estrategias que lo ayuden a encontrar otro proveedor mas flexible, ya que este les esta ocasionando inestabilidad en el mercado y puede llegar a cometer errores que les impidan seguir avanzando, teniendo en cuenta los acuerdos establecidos en el contrato.  

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