NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS

NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS

COLOMBIANA -Se encuentra a la vanguardia con la tecnología

-Se posee un alto grado de cultura

-Cuenta con un nivel de comunicación optimo

-Se consideran impuntuales en las citas.

-Flexibilidad en la variación de precios.

-Se agiliza la negociación, debido a la variedad de órdenes.

-Buscan en las negociaciones, obtener como resultado grandes utilidades.

ALEMANA -Toman en cuenta la calidad y servicio.

-Es primordial, la normativa industrial de su país, en el momento de llegar a un acuerdo.

-Aspecto importante la puntualidad en cada proceso que se efectúe.

-Es uno de los países más competitivo en lo que se refiere a los precios.

-Les interesa las negociaciones a mediano plazo. -Les agrada las negociaciones cooperativas en donde los dos partes obtengan beneficio.

-Acuerdan cada negociación por escrito.

-La información que se maneja en las negociaciones se clara y precisa.

JAPONESA -En esta cultura se toman decisiones en consenso, minimizando conflictos en la negociación.

-Las decisiones las toman en nivel jerárquico de arriba hacia abajo.

-Es fundamental la confianza en el proceso de negociación.

-Antes de entrar a negociar, se valida toda la información de la contraparte.

-Toman en cuenta en el momento de la negociación, antecedentes, una relación transparente y necesidades.

-La palabra la consideran más relevante que una firma de documentación. -Las negociaciones se buscan a largo plazo.

-Poseen recursos económicos bastos, así pueden decidir más cómodamente con quien negociar.

-Se guían por el Sintoismo, el cual recalca la importancia del ser humano y se sienten orientados por los Dioses.

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