Negociaciar Con Iran

NOMBRE OFICIAL DEL PAÍS

REPÚBLICA ISLÁMICA DE IRÁN

ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS IDIOMA: el farsi (persa).

RELIGION: Musulmanes shiíes

MONEDA: El rial

CAPITAL: Teherán

FORMA DE GOBIERNO: República islámica

ASPECTOS CULTURALES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN

• Cambian de opinión en el último momento.

• Invocan conceptos como "justicia" y "respeto".

• En reuniones empresariales se suele ofrecer té.

• La jerarquía es muy importante.

• Los contactos son muy importantes para introducirse al mundo empresarial.

NIVEL DE CONFIANZA

DESCONFIADOS

ESTILO DE NEGOCIAR DE LOS NEGOCIADORES

DUROS

ESTILO DE NEGOCIACIÓN

DISTRIBUTIVA

FORMALIDAD

FORMALES

IDIOMA DE LA NEGOCIACIÓN

Ingles con necesidad de traductor.

LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN

Oficina y en casas.

PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

Se debe estar preparado por la rara legislación existente.

Es imprescindible contar con un socio local o representante.

PUNTUALIDAD Puntuales.

TIEMPO PARA NEGOCIAR

Extremadamente largas.

COMPORTAMIENTO EN PÚBLICO

• No es apropiado hacer preguntas sobre la esposa de un iraní u otros parientes femeninos.

• Cuando están en público, se ajustan a los modos de comportamiento aceptados.

• Los Iraníes se ven a sí mismos como si tuvieran dos identidades distintas: público y privada.

FORMA DE NEGOCIAR

Individual

VESTIMENTA EN LA NEGOCIACIÓN

VESTIMENTA EN LA NEGOCIACIÓN

Hombre con traje y corbata, preferiblemente en colores discretos y evitar usar manga corta.

Las mujeres deben cubrirse el cabello y cuello con un pañuelo y cubrirse hasta los tobillos, llevar medias oscuras. No joyas y no maquillaje.

ESPACIO CORPORAL ENTRE LOS NEGOCIADORES

Espacio físico distante con mujeres.

Cercano con hombres.

¿LA FAMILIA DE LOS NEGOCIADORES INFLUYE EN LA NEGOCIACIÓN?

SI INFLUYE

¿LA RELIGIÓN DE LOS NEGOCIADORES INFLUYE EN LA NEGOCIACIÓN?

SI INFLUYE

TOMA DE DECISIONES

Altos mandos

REGALOS PERMITIDOS Y NO PERMITIDOS

PERMITIDOS: Flores y pastel

NO PERMITIDOS: Alcohol

No se abren cuando se reciben, se dejan en la mesa.

Al dar el regalo siempre dar disculpas por la ineficiencia.

TEMAS DE CONVERSACIÓN ACEPTADOS Y NO ACEPTADOS

ACEPTADOS: Historia, monumentos y cultura iraníes.

NO ACEPTADOS: EEUU y comparación con occidente.

TARJETAS DE PRESENTACIÓN

Tarjetas escritas en esa lengua

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