Negociacion De India Con Ecuador De Alfombras

ANALISIS DE LAS DIMENSIONES

INDIA:

• Distancia al poder: La sociedad es alta tiene un puntaje de 75, es decir es jerárquica. Se negocia directamente con los líderes.

• Individualista/ Colectivista: Es sociedad es colectivista porque el puntaje es bajo, al momento de sentarse a negociar lo pueden acompañar varias personas que lo apoyen en la negociación

• Masculino/ Femenino: Existe más comodidad al negociar directamente con el hombre.

• Evasión a la incertidumbre: No acepta la incertidumbre, evitan tomar grandes riesgos

ECUADOR:

• Distancia al poder: La sociedad es alta tiene un puntaje de 77 , negocia de frente con líderes.

• Individualista/ Colectivista: Es colectivista, al momento de negociar lo acompaña mas de una persona en la toma de decisiones

• Masculino/ Femenino: Prefieren negociar con hombres

• Evasión a la incertidumbre: Esta sociedad si acepta los cambios en la negociación

2.- CUADRO COMPARATIVO:

PAISES/CATEGORIA INDIA ECUADOR RELACION

DP 77 78 SEMEJANTE

IN 48 8 SEMEJANTE

MAS 56 63 SEMAJANTE

EIN 40 67 DIFERENTE

3.-RECOMENDACIONES:

 Tratar de que no haiga cambios a último momento porque afectaría directamente en la negociación.

 Que la India mande a personas con alto nivel jerárquico para que se sienten cómodos al negociar estando ambos en el mismo estatus organizacional.

 Que los representantes de la India estudien y se informen de los regímenes que hay en Ecuador porque los ecuatorianos no son flexibles en las negociaciones y no se adaptan rápido al cambio.

 El representante de la India debe estar muy bien informado con quien negociar para mandar a un negociador de su mismo rango.

 El representante de la India debe estar informado, si el representante de Ecuador tiene a personas que le ayuden en la negociación para ver si llevar a alguien más o no.

 Es recomendable que la India mande a un hombre a negociar ya que es una sociedad machista.

 La India es el país que quiere negociar con ecuador tiene que conocer y estudiar el perfil del negociador europeo para que la negociación sea exitosa.

DIALOGO DE NEGOCIACIÓN:

 INDIA: SECRETARIA MARIANA LOPEZ Y GERENTE GENERAL ALBERTO CASAS

 ECUADOR: SECRETARIA CLAUDIA CHAVEZ Y GERENTE GENERAL ROBERTO GUTIERREZ

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