Negociacion Internacional

Negociación internacional

Entendemos por negociar que es la comunicación entre dos partes y su objetivo es llegar a un común acuerdo para cubrir diferentes necesidades y planteamientos diferentes que les permitan obtener beneficios y ganancias a las dos partes implicadas , cuando las partes negociadoras se ubican en otro país se conoce como negociación internacional.

Negociar consiste en utilizar técnicas persuasivas para tener mayores ventajas de la otra parte negociadora, el éxito de una negociación radica ante todo en comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que también se ajuste a nuestros intereses.

Enfoque ganador-ganador

El enfoque ganador-ganador consta de que en una negociación comercial es importante este enfoque por que las dos partes recibirán respuestas satisfactorias a sus necesidades y requerimientos, llegando q un acuerdo justo y positivo para ambos, creando un clima de confianza que traza un camino de nuevos negocios.

A continuación vamos a enunciar algunas de las tácticas que se utilizan en el enfoque ganador-ganador:

• Tener en cuenta las necesidades de la otra parte

• Centrarse en los intereses, no en las posiciones

• Reciprocidad

• Flexibilidad

• Acuerdo sobre objetivos

En las negociaciones se debe tener en cuenta la diversidad de países que existen y cada uno tiene diferentes características tales como la forma y el momento de la negociación entre otros.

Etapas del proceso de negociación

Partiendo desde el principio de una negociación se pueden distinguir 6 etapas que darán una visión fundamental acerca de todo el proceso dichas etapas son

• Toma de contacto

• Preparación

• Encuentro

• La propuesta

• Discusión

• cierre

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