Negociación efectiva en las ventas v1 Las tácticas de negociación y la ética

TACTICAS POCO ETICAS

Razones poco éticas

Casos a utilizar

En qué casos no utilizar

Acciones para contrarrestarlas

Negociación Interpersonal

El negociador miente con la información que le brinda al comprador.

En negociaciones interpersonales de todos tipos de productos o servicios que estamos obteniendo por un pago nos pueden entregar algo diferente a lo que compramos.

No debería de ser utilizado.

Se debe de hablar con la verdad de lo que estas ofertando con todas las características con las que el producto cuenta.

Poner atención en las características del producto que ofrecen para poder pagar lo que estas adquiriendo.

Negociación a través de representantes

se pactó un compromiso entre ambas partes acuerdan el tipo de producto pactado (color, olor, sabor, chico, grande, etc.) y por el cual se esta pagando o adquiriendo.

Este tipo de negociación se puede utilizar con empresas con las que cuenta con representantes tentó locales como foráneos de dichas empresas.

Don de no conoces a quien o quienes soportan al representante de una empresa o negocio.

Obtener información confiable (nombre de representante, tel., etc.

 de la empresa que se requiere la atención

Negociación suma-cero o de conflicto

Los intereses de los jugadores están en conflicto, así que lo que uno gana, el otro necesariamente lo pierde y viceversa.

En la gran mayoría de negociaciones se da este tipo de negociación, ya que todos pensamos en como ganar y no perder ante la otra parte.

Cuando uno mismo es el comprador.

Las acciones optimas que se deberían de dar en todas las negociaciones

Es Ganar – Ganar en cualquier tipo de negociación.

 Negociación competitiva

Este tipo de negociación (Yo Gano / Tu pierdes) se establece en términos de confrontación, no importa lo que sienta el otro.

Competencia por querer ganar en la negociación que están realizando dos tipos de personas.

En negociaciones muy puntuales que se esté negociando mucho económicamente.

Acordar posible mente un menor precio en la negociación, pero ambas partes se ven beneficiadas ganando uno más y otro menos.

Negociación de suma-o de coordinación

Los negociadores ganan o pierden conjuntamente todo el valor y tienen idénticas preferencias respecto al resultado.

Establecer un acuerdo que en esta negociación solo existirá un ganador-

En negociaciones empresariales.

Es una negociación injusta ya que solo uno es el que gana.