Negocios Internacionales. Evidencia 2

1. Elige un producto mexicano.

• Tequila

1. Elige un país del mundo.

• Brasil

1. Imagina que eres parte de una compañía que va a exportar ese producto mexicano al país elegido.
2. Elabora una propuesta de estrategias de negociación para la comercialización del producto, que incluya.

1. Aspectos a revisar antes de la negociación:

1. Estrategias a emplear, sus principios y límites

• Comprar una empresa de bebida tradicional brasileña como por ejemplo cachaza 21, haciendo una fusión  y establecer publicidad de bebidas brasileñas con tequila bajo el eslogan ¨disfruta de Brasil con el sabor de México¨

Ya que las dos bebidas son destilados y pueden combinarse de la misma forma.

Bajo los valores de honestidad, compromiso eficiencia y lealtad.

Teniendo como límite, no transformar las tradiciones culturales de Brasil.

1. Rango de beneficios que las partes habrán de obtener

• La empresa que vende obtener una muy buena oferta de compra.
• La empresa mexicana expandir su mercado en ese país.

1. Qué consecuencias va a tener la negociación en aquellos que no decidieron sobre ella

• Ninguna, ya que si la empresa cachaza 21 no quiere negociar, se buscara otra que quiera negociar su venta o fusión.

1. El estilo de negociación que se empleará

• Un estilo de regateo, desarrollo de confianza, carácter autocrático en la forma de decidir, disgusto por la presión y sentimiento de honestidad.  

1. Define si habrá necesidad de un mediador y qué rol tendrá

• Si y tendrá un rol de modalidad racional-analítica.

1. ¿Cómo implementarías el método mixto de investigación?

• Tomando en cuenta el orden de investigación ya sea secuencial o paralelo.
• El rol que va tener puede ser dominante, menos dominante e igual.
• Propósito de método: basado en el conocimiento, relacionado con el método.
• Recolectando información analizarla cualitativamente y cuantitativamente, posteriormente analizarla y en base a ese análisis tomar una decisión.  

1. El uso apropiado de tres elementos tecnológicos durante la negociación.

• Video conferencias.
• Laptop
• tabletas

1. Elementos a tomar en cuenta para una negociación ética

1. Motivación intrínseca

• Respeto
• Honestidad
• Responsabilidad

1. Razones instrumentales

• Justicia
• Solidaridad
• Honradez
• Lealtad

1. Identifica mínimo 5 decisiones éticas en el proceso de negociación.

• Conducirse con la verdad.
• No sacar provecho de alguna mala decisión de la contraparte.
• Respetar el entorno ecológico
• No difundir información que pueda dañar a la contraparte.
• Respetar las decisiones de la contraparte

1. Esquematiza las decisiones tomadas según el método mixto de investigación.

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1. Describe cómo implementarías los 7 modelos en la negociación del producto.

• Es Mejor que Nuestra Mejor Alternativa Va a un Acuerdo Negociado :

Antes de aceptar un acuerdo debemos verificar que es más beneficioso que actuar en forma independiente o que llegar a acuerdo con un tercero.

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