Negocios Internacionales

En Túnez hay dos formas de comprar, en tiendas de precio fijo (para turistas) y mediante el método de regateo, más complicado pero más divertido. Le aporta mucha más emoción a la compra-venta y se gana una gran satisfacción cuando se paga menos de lo esperado, eso sí, el comerciante sabe regatear más que nosotros y siempre será él el que gane.

Un turista colombiano viajo a Túnez, después de dejar su equipaje en el hotel decidió dirigirse a un lugar que está destinado a la venta de artículos artesanales.

Al llegar a aquel sitio se sintió muy sorprendido por las hermosas artesanías que allí se fabricaban y comercializaban

Turista: ¿Cuánto vale esta cachimba?

Vendedor: 30 dinares

Turista: Uff….es muy caro

Vendedor: Está muy bien hecho, es artesanía tunecina

Turista: Ya ya….sigue siendo caro. Seguiré mirando en otros sitios.

Vendedor: ¡Espera espera amigo! ¿Qué te parece 22 dinares? Descuento solo a ti.

Turista: No, no me interesa. Muy caro

Vendedor: ¿Cuanto, cuanto ?!! ¿Cómo vale eso en tu país?

Turista: Yo creo, que como mucho 10 dinares (1000pts)

Vendedor: 18 (haciendo una ligera mueca de enfado)

Turista: ¡No! Me sigue pareciendo caro. ¡Así que adiós!

Vendedor: ¡15 dinares! Es mi última oferta. Mucho barato amigo, para ¡ti! Compra aquí.

Turista: Pues, yo solo tengo 12dinares, y creo que me compraré algo en este puesto de la competencia.

Vendedor: 13 dinares. Es bueno, míralo

Turista: Bueno, yo solo tengo 12, así que lo dejaremos para otro año.

Vendedor. Vale, vale ven, ven...12 dinares

Turista: Venga vale

En ese instante paso otro vendedor ofreciendo el mismo producto a menor precio; el turista rechazo la oferta del anterior vendedor y se dirigió hacia el nuevo vendedor para consultar su oferta y le dijo cuánto vale esa cachimba

Vendedor 2: 10 dinares

Turista: acepto su oferta.

Cuando el turista observo detenidamente que la cachimba estaba rota se dio cuenta que había hecho un mal negocio y decidió exigirle la devolución del dinero para volver donde el vendedor uno y aceptar su oferta y cuando llego le dijo:

Turista: ¿todavía está en pie la oferta de venderme la cachimba en 12 linares?

Vendedor: si aun la tengo

Turista: véndamela.

El turista quedo muy satisfecho con su compra y siguió su camino llevándose un muy buen recuerdo de Túnez.

AGENDA DE NEGOCIACIÓN

La agenda informa sobre las prioridades e intereses de la negociación.

en la agenda se plasman ideas y puntos esenciales de la negociación.

una táctica usual y difundida es el control de la agenda y, gracias a ella, el planteamiento del marco

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