Neuromarketing, Impacto en lo audiovisual

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        UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE EL SALVADOR[pic 3]

Índice.

Cont.                                                                        No Pág.

INTRODUCCION…………………………………………………….3

DESARROLLO DEL TEMA……………………………………….. 4

CONCLUSIONES……………………………………………………6

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………6

Introducción.

Al contrario de lo que se ha pensado durante cientos de años, la emoción no es un proceso independiente del proceso mental, gracias a los últimos avances en las disciplinas neurocientíficas se ha descubierto que las emociones tienen un papel predominante en las decisiones que las personas toman a diario y ay que las emociones son parte importante del proceso de asimilación de la información y de la toma de decisiones, su estimulación positiva puede influir en la decisión de los consumidores. Si una marca es capaz de provocar la emoción adecuada en el cerebro, el consumidor puede llegar a ser fiel a esta marca asegurándole una relación perdurable en el tiempo o como mínimo, puede lograr la elección de sus productos al momento de la compra, reditualizando relaciones con los clientes y atrayendo a los clientes potenciales.

Desarrollo.

Se conoce que las personas tendemos a creer más en lo que vemos y oímos, de hecho está comprobado que el 83% de la información que las personas retienen se recibe visualmente y un 8% de lo que se escucha… un 90% de informaciones audiovisuales, el restante 10%, proveniente del tacto, el sabor y el olfato. La Visión es el más poderoso de los sentidos, uno de los más utilizados por las personas. El hecho de que la Visión sea selectiva: las personas no son conscientes de todo lo que acontece a su alrededor y por eso deciden seleccionar las cosas que les generen mayor impacto, capturando así su atención y descuidando otras imágenes o circunstancias que aunque están ahí pasan desapercibidas de manera consciente, lo que se denomina “ceguera por atención”, Sin embargo (Kolb, 2006, pág. 763). Ayuda a reafirmar que los estímulos son incitaciones los que procesan la gran cantidad de información en el ambiente. Esta selectividad no suele ser consciente, porque el sistema nervioso automáticamente analiza los estímulos para luego ser almacenados, esto facilita poder escoger qué imágenes verán los consumidores para impactarles sensorialmente en pos de predisponerlos a tomar decisiones de compras. Según, (BRAIDOT, 2009, págs. 12-13)―El Neuromarketing indaga qué zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elegimos una marca, cuando compramos un producto o, simplemente, cuando recibimos e interpretamos los mensajes que nos hacen llegar las empresa.

Según,(BraidotN.,2012). Hay algunos tipos de estímulos

1. Los estímulos racionales son los que comunican los beneficios que reportará el producto ofrecido o servicio (por ejemplo en el caso de un desodorante, es la información de cuántas horas de protección provee). La información racional es analizada por la zona frontal y pre-frontal del cerebro, y es un proceso consciente. Con los racionales se comunican solo los beneficios del producto como la calidad de persistencia de un desodorante: ―Rexona no te abandona‖.

1. Los estímulos emocionales son los que nos llevarán a la acción, a una conducta (comprar). La elección de un producto es mayormente emocional, aunque creamos que lo hacemos desde nuestra ―racionalidad‖. El mensaje apuntará con las imágenes a que incorporemos otros estímulos, de manera inconsciente (o ―meta consciente‖)

La nueva técnica del Neuromarketing, caracterizada por el uso de una fotografía inteligente (que hace ver lo que se desea que el individuo vea, desde la perspectiva de la persona que lo ve) con una colerización aplicando la psicología de los colores, apoyada con sonidos ambientes adecuados mezclados con música electroacústica en función de generar estados anímicos y emociones controladas, decorados funcionales, y dramatizaciones protagonizadas por Actrices y Actores convenciendo de lo placenteros que se sienten al comprar o disfrutar de productos y/o servicios.  Los Vídeos del Neuromarketing Audiovisual tienen una duración de 1 minuto máximo, tiempo que garantiza la plena atención de las personas; están desprovistos de textos, logos, o gráficos, elementos que distraerían la atención de los espectadores.

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