Neuromarketing

Neuromarketing

El terreno donde se defi¬nen las decisiones de com¬pra, es la mente del consu-midor; incluso cuando se habla de razones, emocio¬nes y sensaciones.

Es la mente del consumi¬dor, y lo que hay en ella, la que define la prevalencia de una marca o de un producto sobre otro.

El neuromarketing es muy sencillo, analiza las ondas cerebrales para conocer la eficiencia del marketing, de la publicidad, las marcas, las ventas pero sin hacerles preguntas a las personas, observando directamente el cerebro, prescindiendo la interpretación humana.

El neuromarketing se puede definir como "una disciplina moderna, producto de la convergencia de las neurociencias y el marketing". "Su finalidad es incorporar los conocimientos sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la relación de una organización con sus clientes" Se apoya en tecnologías de diagnóstico para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen los mecanismos internos del individuo cuando es expuesto a determinados estímulos."

Los estudios de mercado no garantizan el éxito de un producto, asi que los vendedores buscan una solución en la neurociencia. Utilizan técnicas de como la resonancia magnética, tratan de identificar los anuncios y productos que nos seducen y cuáles no.

Sin duda, el neuromarketing trae consigo un conjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales.

Hoy en día existe una industria de miles de millones de dólares construida alrededor de la ciencia cerebral mayoritariamente en EUA. La economía está en recesión de modo que el dinero que se gaste debe producir resultados óptimos, el neuromarketing hace que cada dólar gastado sea muy eficiente en términos de marketing.

Hasta hace poco tiempo, era muy difícil examinar los mecanismos cerebrales que ponen en funcionamiento los recuerdos, sentimientos, emociones, aprendizaje y las percepciones que determinan el comportamiento del consumidor.

En la actualidad, las investigaciones procedentes de las neurociencias están registrando un gran avance para ayudarnos a comprender y mejorar los procesos de toma de decisiones, como así también la conducta de las personas frente al consumo de bienes y servicios.

Lo que se busca es comprender cómo los sistemas sensoriales del cerebro codifican la información procedente del mundo exterior, es decir, cómo hace el sistema nervioso para traducir la enorme cantidad de estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro: activación y desactivación de neuronas, comunicación entre neuronas, transmisión de información y fenómenos de neuroplasticidad.

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