New solutio selling

[pic 1][pic 2]

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS

Gestión de Promoción y Publicidad

TEMA:

“New solution selling”

REALIZADO POR:

Jorge Luis Chiliquinga Jerez

FECHA:

           17-06-2019

DOCENTE:

Ing. Leonardo Ballesteros

[pic 3]

AMBATO –ECUADOR

Marzo – Agosto 2019

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        1

TEMA        1

OBJETIVO:        1

METODOLOGÍA:        1

DESARROLLO        2

LA NUEVA VENTA DE SOLUCIONES        2

CONCEPTOS BÁSICOS: SOLUCIONES, PRINCIPIOS Y PROCESO DE VENTAS.        2

CREAR NUEVAS OPORTUNIDADES        3

CONSEGUIR OPORTUNIDADES ACTIVAS        3

EVALUAR, CONTROLAR Y CERRAR        4

ANÁLISIS CRÍTICO GENERAL        5

TEMA CENTRAL        5

ARGUMENTO DE LA LECTURA        5

CONCLUSIÓN DEL AUTOR        5

CONCLUSIÓN PERSONAL        5

RECOMENDACIÓN PERSONAL:        5

BIBLIOGRAFÍA        5

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se ha procedido a realizar una lectura comprensiva, un resumen, enumeración de los temas que se ha tratado, ideas principales, conclusiones y recomendaciones, tanto del autor de la lectura como del presente trabajo. Todo esto es obtenido de la lectura que en titula “New solution selling”. Con el propósito de tener un conocimiento de lo que el autor no da a conocer, además de que el análisis de la lectura permitirá tener ser consciente de diversos temas que son importantes en el ámbito profesional dentro de la especialidad de marketing.

TEMA

New solution selling

OBJETIVO:

• Aplicar las principales pautas que denota el autor.
• Desarrollar organizadores gráficos que nos permitan conocer y analizar el liderazgo además de un análisis crítico.
• Poder vencer el statu quo y dejar de lado la orden del cerebro y obedecerle más a nuestro instinto, de esta manera priorizamos nuestra creatividad

METODOLOGÍA:

Para la presente tarea se elaborará mediante organizadores gráficos. Y dando el respectivo criterio tanto del autor como el personal

DESARROLLO

LA NUEVA VENTA DE SOLUCIONES

[pic 4]

CONCEPTOS BÁSICOS: SOLUCIONES, PRINCIPIOS Y PROCESO DE VENTAS.

[pic 5]

CREAR NUEVAS OPORTUNIDADES

[pic 6]

CONSEGUIR OPORTUNIDADES ACTIVAS

[pic 7]

EVALUAR, CONTROLAR Y CERRAR

[pic 8]

ANÁLISIS CRÍTICO GENERAL

TEMA CENTRAL

The New Solution Selling

ARGUMENTO DE LA LECTURA

Los consumidores de hoy en día encuentran en el mercado productos de sobra para satisfacer todas y cada una de sus necesidades y deseos. Se diría que todo lo que se podría inventar y comercializar, ya está inventado o comercializado. Sin embargo, los autores de Lateral Marketing nos muestran que aún queda espacio parala innovación, ya que lo que en realidad empieza a agotarse es el modelo tradicional de marketing vertical.

...