OBJETIVOS MEDIOS

Un Plan promocional debe dirigir sus esfuerzos hacia objetivos muy bien

definidos que van a perfilarse, en primera instancia, en el objetivo

general y del cual se deberán desprender los objetivos particulares que

darán rumbo concreto a las acciones específicas.

Los objetivos deben ser claros, es decir que permitan a cualquier lector

de los mismos conocer el rumbo y fin que persiguen los mismos;

concisos, que determinen con precisión las posibles estrategias que

serán implantadas para su consecución; concretos que de manera muy

breve y sencilla se redacte el objetivo que se desea obtener;

mensurable que se refiere a los niveles de alcance que deben ser

considerados cuantitativa y cualitativamente por parte de los objetivos,

entendiendo en él parámetros de forma, fondo y tiempo y además,

deben procurar continuidad, la cual se relaciona con la administración

por objetivos, consiste en determinar que el alcance de este fin dará

como resultado una secuencia de operación en los alcances y logros.

Es muy importante mencionar que la redacción de un objetivo tiene que

utilizar los verbos en infinitivo, como por ejemplo: establecer, reconocer,

incrementar, desarrollar, dirigir, entre otros, y, evitar en la medida de lo

posible comenzar con “Lograr” ya que quedaría expuesto como un

pleonasmo y pudiera resultar impreciso. Se recomienda que para el

objetivo general se empleen dos verbos unidos por la conjunción para;

mientras que en el caso de los objetivos específicos solo utilicen un

verbo. A continuación se muestran algunos ejemplos:

• Objetivo General:

- Identificar al producto de la marca X con su mercado

objetivo para incrementar la participación del mercado

hasta en un 10% durante el primer semestre de 2008.

• Objetivos Específicos:

- Potenciar el conocimiento del producto de la marca “x” a

un 30% del mercado durante el primer bimestre de

2008.

- Demostrar los beneficios del producto de la marca “x” a

un 20% del mercado durante el segundo bimestre de

2008.

- Intensificar

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