ORIENTACIONES O ENFOQUES DE APLICACIÓN DE LA FILOSOFÍA DE MARKETING

ORIENTACIONES O ENFOQUES DE APLICACIÓN DE LA FILOSOFÍA DE MARKETING:

ORIENTACIÓN HACÍA LA PRODUCCIÓN:

La empresa es la que decide qué es lo que se ha de producir, son conocidas y estables las necesidades de los consumidores y es escasa la innovación tecnológica. Los consumidores tienen pocas posibilidades de elección entre productos.

La preocupación prioritaria de las empresas es desarrollar su capacidad de producción (ya que todo lo que fabrican se acaba vendiendo). El énfasis está en fabricar al menor coste, la actividad de marketing se limita a asegurar la mayor distribución de los productos.

Sostiene que los consumidores prefieren los productos que esten muy disponibles y de bajo coste. Los directores se esfuerzan en alcanzar economías de escala y una amplía distribución.

El eje del negocio es la fábrica y hacer productos que hacer clientes.

ORENTACIÓN HACIA LAS VENTAS:

Tiene lugar en los mercados en los que el desarrollo tecnológico permite aumentarla producción y reducir los costes unitarios, la oferta puede atender la demanda global, la competencia se intensifica y los consumidores tienen más posibilidades de elección.

El consumidor debe ser estimulado para que compre más. Las empresas recurren a una amplia gama de herramientas de venta y de promoción con los que estimulan los mercados.

ORIENTACIÓN HACIA EL MARKETING:

La oferta es mayor que la demanda por lo que la competencia es muy intensa.

Énfasis en identificar y satisfacer las necesidades del consumidor y el objetivo es producir aquello que el mercado demanda. No se pretende vender por todos los medios bienes no adecuados a los gustos.

Sostiene que la clave para alcanzar los objetivos consiste en identificar las necesidades y deseos del público y en ser más efectivos que la competencia a la hora de crear y ofrecer valor a los consumidores.

El paso de una orientación de ventas a una orientación al marketing requiere cambios en:

-La investigación del comportamiento del consumidor.

-La adopción de un marco orientado al consumidor para elaborar las estrategias de mk.

-La medición de los factores que influyen a los consumidores cuando compran.

-La segmentación del mercado.

-El posicionamiento del producto.

-Una mayor selectividad en las actividades de publicidad y en venta personal.

-Un uso más selectivo de los medios de comunicación, canales de distribución y venta.

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