ORIENTACIÓN LA MERCADO

ORIENTACION LA MERCADO

Comprender a la perfección los mercados y a las personas que deciden la compra de nuestros productos.

Que todas las funciones y divisiones de la empresa participen en las decisiones estratégicas y tácticas de mercadeo.

Que todas las funciones y divisiones de la empresa adquieran el compromiso de cumplir las metas de mercadeo y trabajen coordinadamente para utilizar al máximo las oportunidades del mercado y optimizar el uso de los recursos de la compañía.

ENFOQUE DE PRODUCCION

Es necesario entonces tener claro que el enfoque de producción es parte de una etapa dentro del proceso de evolución rel marketing, sin embargo, aún se encuentra vigente en algunas empresas cuyo objetivo es alcanzar economías de escala para reducir sus costos de producción, ofreciendo así productos de bajo precio. Lo que se debe diferenciar entre aquella época y la actual, es que antes del siglo XIX el enfoque de producción predominaba en todas las organizaciones y aún no se tenía conocimiento que era importante satisfacer las necesidades del consumidor, sino lograr que el consumidor comprara el producto que estuviera disponible aun si no lo necesitara.

En resumen, el enfoque de producción es una etapa de la evolución del marketing, pero también es un concepto que aún está vigente sólo que no hay empresa hoy en día que desee saber lo que su consumidor quiere, desea o lo que le disgusta de un producto.

ENFOQUE DE PRODUCTO

Cuando la investigación de mercados es orientada hacia productos, los empresarios necesitarán conocer previo al lanzamiento la aceptación del producto en el mercado, realizar una prueba de concepto o seleccionar la marca del nuevo producto, por otro lado quizá desee conocer el valor que tiene su marca actual en el mercado desde la perspectiva del consumidor o realizar un benchmarking de productos

ENFOQUES DE VENTAS

El enfoque al cliente es hoy una realidad. Toda Organización que sE

Precie orientará sus procesos al

Cumplimiento con las expectativas

del cliente dentro de un marco de

Mejora continua y calidad

Marketing

Mix

Producto Precio Distribución Comunicación

Venta

Personal

Publicidad Promoción de

ventas

Patrocinio Patrocinio Marketing

Directo

ENFOQUE DE MKT

El enfoque es el conjunto de aspectos de un fenómeno sobre los que se centra la atención en el estudio de una ciencia determina el objeto de estudio y delimita el campo de investigación de una escuela de pensamiento. Un amplio análisis de los enfoques de la mercadotecnia fue realizado por Sheth, Gardner y Garrett, quienes definieron y evaluaron doce escuelas de pensamiento, que clasificaron por su perspectiva económica y no económica y por la existencia o de no la interacción

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