Objetivos de ventas; previsiones de ganancias/pérdidas

 Objetivos de ventas; previsiones de ganancias/pérdidas.

Nuestros objetivos en ventas inicialmente es vender 3 unidades por semana inicialmente para poder seguir con el plan y que este pague lo que se ha invertido, principalmente por 1 año.

La ley del Impuesto a las Ganancias establece que son deducibles aquellos gastos realizados para mantener, obtener y conservar la fuente de ganancias gravadas, aunque con algunas limitaciones que marca la ley. Pero cabe destacar que los gastos a los que se refiere la ley son los gastos precisos y ciertos, no los estimados.

iii. Calendario de implementación:

 Participación en ferias internacionales y misiones empresariales.

Participar en una feria internacional es también una ocasión para profundizar el estudio de un mercado y es, a su vez, un pasaje casi “obligatorio” para la empresa que desea hacerse conocer en el mismo.

Para prepararnos Prepararse para participar en la Feria Seleccionada:

• Enviar la solicitud de admisión y pago de la reserva del stand

• Planificar las actividades a llevar a cabo antes de la participación

• Armar el presupuesto de participación

• Definir los productos a exhibir para incluir en el catálogo.

• Contactarse con los diseñadores del stand. Con el mobiliario básico para exponer.

• Envío de datos para incluir en el catálogo.

• Revisar la folletería y las etiquetas de los productos de la empresa, es decir si la misma está actualizada en los datos y demás información.

• Confeccionar las tarjetas personales en inglés, y otro idioma.

• Invitar a tu clientes objetivos

 Estrategia de contacto y seguimiento con clientes potenciales.

Antes de una venta: Analizar las necesidades del cliente y los beneficios de sus productos. El seguimiento de preventa puede durar meses.

Después de una venta: Asegurarse de que la compra cumplió con las expectativas del cliente e identificar si hay necesidades nuevas. En cada contacto se tiene que reforzar la decisión de compra del cliente para que éste se sienta bien y aumenten las probabilidades de que compre de nuevo.

Después de que un cliente rechaza una oferta: aun cuando el cliente no realice la compra, el seguimiento consiste en enviarle información sobre la empresa y mantener sus productos en mente del cliente. Quizás en un futuro se decida a comprar.

 Revisión de resultados. Rondas de negociación de seguimiento.

...