Obtener utilidades de la expansión global

Obtener utilidades de la expansión global

Las compañías que operan internacionalmente pueden

1. obtener un gran rendimiento a partir de sus habilidades distintivas;
2. realizar lo que se conoce como economías de localización al distribuir las actividades individuales de creación de valor a aquellos sitios donde se pueden ejecutar en forma mas eficiente; y

bajar la curva de experiencia antes que los competidores, disminuyendo de esta manera los costos de creación de valor

Transferencia de habilidades distintivas

Las habilidades distintivas se definen como fortalezas únicas que permiten que una compañía logre niveles superiores de eficiencia, calidad, innovación o capacidad de satisfacer al cliente, que para otras compañías es difícil equiparar o imitar.  Por tanto las habilidades distintivas constituyen el fundamente solido de la ventaja competitiva de una compañía.

Le permiten disminuir los costos de creación de valor y/o desarrollar actividades de creación de valor de tal forma que generen una diferenciación y un precio superior.

Compañías con habilidades distintivas valiosas, con frecuencia, pueden obtener enormes rendimientos al aplicarlas para los mercados extranjeros donde los competidores nativos carecen de habilidades y productos similares. Ejemplo: McDonald´s

Realizar economías de localización

Las economías de localización son aquellas que surgen del desarrollo de una actividad de creación de valor en el sitio óptimo para esta actividad, en cualquier parte del mundo que se pueda realizar.  Ubicar una actividad de creación de valor en el sitio óptimo pueden tener uno de estos dos efectos: disminuir los costos de creación de valor, ayudando a que la compañía alcance una posición de bajo costo, o permitir que diferencie su oferta de productos y fije un precio superior.

Por lo expuesto, los esfuerzos para realizar economías de localización son consistentes con las estrategias genéricas a nivel de negocios de bajo costo y diferenciación. Ejemplo: el caso Swan Optical.

Desplazamiento descendente en la curva de experiencia

Los efectos del aprendizaje y las economías de escala fundamentan la curva de experiencia. El desplazamiento descendente de la curva de experiencia permite que una compañía disminuya los costos de creación de valor. De manera que al incrementar el volumen producido por planta, los costos se reducirán mas rápido; y una compañía que atienda un mercado global tiene mas ventaja para acogerse a dicho beneficio, que una empresa que atienda solo a un mercado local.

Presiones para el logro de reducciones en costos y para la capacidad de obtener aceptación local

• Presiones para el logro de reducciones en costos

Existen muchas industrias en que lograr reducciones de costos pueden ser muy intensas, ya que generan productos populares de difícil diferenciación. Esto ocurren con productos convencionales tales como químicos, petróleo, acero, azúcar, y similares.  Esto también ocurre cuando los competidores se apoyan en lugares de bajo costo , dónde existe persistente capacidad sobrante y dónde los consumidores son poderosos y enfrentan bajos costos de cambio.

• Presiones para el logro de capacidad de aceptación local

Esto surge a partir de diferencias en los gustos y preferencias de los consumidores, diferencias en infraestructuras y prácticas tradicionales, en los canales de distribución y exigencias de los gobiernos anfitriones.

1. Diferencias en los gustos y preferencias del consumidor

La fuerte presión para el logro de una capacidad de aceptación local surgen cuando los gustos y preferencias de los consumidores se diferencian significativamente entre países, por ejemplo, por razones históricas o culturales.  En tales casos, el producto y/o mensajes de mercado deben ajustarse a los gustos locales. Ejemplo:

1. Diferencias en infraestructura y prácticas tradicionales

En cada país el sistema eléctrica es de 110, 220 0 240 volts. Se necesita adecuar los artefactos eléctricos a cada país.

En algunos países se maneja por la izquierda, de modo que hay que adecuar los volantes de los vehículos.

1. Diferencias en canales de distribución

Algunos productos no se distribuyen por canales similares, de manera que hay que adecuarse a cada realidad loca.

1. Exigencias de los gobiernos anfitriones

En productos de la salud, cada país tiene sus propias exigencias.

Existen muchas amenazas de proteccionismo y reglas de contenido local que motiva a las empresas instalarse dentro del territorio de cada país para satisfacer la demanda. Ejemplo: fábricas de vehículos japoneses en EEUU.

Selección Estratégica

Existen 4 estrategias básicas que las compañías utilizan con el fin de ingresar y competidor en el ambiente internacional:

1. Estrategia internacional

Las que siguen esta estrategia tratan de crear valor al transferir productos y habilidades valiosas a mercados extranjeros donde los competidores nativos carecen de ellas. En esta estrategia se centralizan las funciones de desarrollo de productos (por ejemplo I&D)a nivel local. Sin embargo, tienden a establecer funciones de fabricación y marketing en cada país grande donde realicen sus actividades.

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