Resumen – Towards a Strategic Model of Global Franchise Expansion

Resumen – Towards a Strategic Model of Global Franchise Expansion

Autor: E. Hachemi Aliouche, Udo A. Schlentrich

El análisis integral de la expansión de las franquicias con sede en Estados Unidos durante los últimos años hacia diferentes países en los distintos continentes ha servido como fuente de información para la creación de un índice global de expansión internacional presentado en este documento. Una investigación académica a través de modelos cuantitativos ha permitido generar un ranking de países según la potencialidad de expansión de franquicias. Este estudio remarca la importancia del análisis de las decisiones y de los factores importantes al momento de una internacionalización, a su vez que genera métodos eficaces frente a los diferentes cambios que existen en el mercado mundial.

Durante las últimas décadas han existido diferentes factores que han motivado a la internacionalización de las empresas estadounidenses y debido a esto se ha generado investigaciones para explicar este proceso. Es necesario aclarar que la mayoría de estas investigaciones han sido de carácter descriptivo que nos han permitido entender 2 aspectos de este proceso: hacia que países expandirse y cómo hacerlo. Este documento amplia esta investigación a través de 3 contribuciones: la primera contribución busca ,a través de encuestas a los ejecutivos de las franquicias y su experiencia real, vincular el análisis teórico con la practica empírica de la franquicia, la segunda contribución explica la importancia de las diferentes influencias relativas de los factores claves de la internacionalización y la última contribución es el análisis internacional que se logró dado que estudios anteriores únicamente estudiaron países de la unión europea. Esta contribución nos ha permitido generar el primer índice a nivel mundial de la internalización de expansión de una franquicia con sede en Estados Unidos.

Fue necesario el marco teórico de 3 estudios previos para la creación del modelo internacional de expansión de franquicias los cuales servirían de base al momento de la investigación. El modelo de Uppsala toma en cuenta el carácter intrínseco del riesgo que presentan los países por lo cual las empresas se moverán inicialmente a países psíquicamente cerrados donde adquirirán experiencia. Por otro lado, el paradigma ecléctico sintetiza las ventajas de internacionalización en 3 grupos: de propiedad, de internacionalización y derivadas de la característica de lugares singulares. Con esto se logra predecir si se logra ventajas en estos 3 grupos la inversión directa será el mejor modo de expansión. Cabe destacar la influencia del modelo de análisis del costo de transacción dentro de este documento dado que a través de este modelo se logró explicar los beneficios al momento de la integración a otros países como los costos que representan. Estudios posteriores aportaron la integración de factores como ambientales, culturales e instituciones al momento de analizar los costos de la internalización.

Una premisa de la investigación fue determinar la importancia de los países óptimos a expandirse previo al modo de entrada de las empresas. Para esto se determinó 3 fases: en la primera fase se consideró los mejores perfiles macroeconómicos entre los diferentes países, luego en la fase 2 se utilizó a los países seleccionados en la fase 1 para analizarlos pero ahora a un nivel microeconómico, buscando los países que generan mayor beneficio, y por último , en la fase 3, se realizó una evaluación de los diferentes modos de estratégicas financieras para ingresar a estos países buscando los modos más óptimos que generen mayor valor a la empresa. Es necesario tomar en cuenta la importancia de la fase 1 debido a que los países seleccionados serán de base para las siguientes dos fases. Se usó una teoría financiera en la fase 1, la cual se establece que existe un punto de equilibrio entre rendimiento y riesgo, en el cual las empresas acceden a un riesgo solo si representa un rendimiento alto. El factor riesgo es fundamental al momento de expansión internacional, por el tal motivo ha sido una fuerte variable a considerar en estudios previos. Los principales riesgos a considerar son: riesgos económicos, políticos, legales y tanto las distancias culturales como geográficas. El riesgo económico y político son relacionados debido a la influencia gubernamental que existe sobre el comercio. Las decisiones del gobierno podrían desfavorecer a las operaciones de la franquicia dentro de un país determinado y también la inestabilidad social podrían tener una reacción negativa dentro de la franquicia. Es necesario aclarar que dentro de la parte legal del establecimiento de una franquicia puede diferir entre países por lo que el desconocimiento de la misma representa un riesgo para las empresas que quieran expandirse, dentro de estos riesgos el desconocimiento legal de la implementación de patentes es el más importante dado que representa las bases de la franquicia. La distancia cultural y geográfica dentro del análisis representa un riesgo debido a que un país más cercano tanto culturalmente a Estados Unidos como a la distancia geográfica sería más atractivo para expandirse debido a que representa un menor riesgo para la empresa. Por otro lado, las oportunidades de mercado, una mayor población y un mayor PIB forman parte de los atractivos de un país, un mercado más grande representaría un mayor rendimiento Sin embargo no solo fueron considerados los riesgos dentro del modelo sino también las oportunidades de mercado que posee cada país pero dado que las variables no se observan directamente fue necesario crear indicadores que faciliten el análisis de estas variables: el índice de Oportunidades de Mercado se construye calculando el promedio aritmético del ranking de tamaño de población de cada uno de los países y su clasificación de PIB per cápita, y luego ordenando los países, el índice de riesgo país de Euromoney calcula una puntuación de riesgo país compuesta a través de un promedio ponderado en nueve dimensiones de riesgo diferentes, el Índice de facilidad de hacer negocios del Banco Mundial captura los principales riesgos legales y regulatorios que implica la formación de una empresa en un país y para encontrar un indicador que indique el riesgo sobre la distancia tanto geográfica y cultura se usó el método utilizado por Kogut y Singh (1988) en el cual se considera la incertidumbre, el individualismo, y la distancia de poder.

...