Oferta y demanda. Casos

Rohm and Haas:

1. En la publicidad se debe hacer énfasis en que el producto requiere 15 veces menos concentración que el de la competencia, posee un menor costo de mantenimiento, mayor ciclo de vida y su uso es seguro.

2. Se debe participar en ferias donde se pueda demostrar los beneficios del producto y regalar muestras que estén acompañadas de todos sus beneficios. Además, se deben realizar estudios que serán publicados en revistas especializadas que confirmen los beneficios del producto.

3. Se debe fijar un precio oficial de venta al consumidor final sin importar el canal de distribución y, hasta que el mercado madure y el producto sea más conocido, el precio debe ser similar al de los competidores por más que sea superior.

4. Se debe priorizar la venta directa a las casas de suministros industriales, ya que representan 40,000 millones de dólares al año y esto incrementaría potencialmente las ventas.

5. Cuando el mercado esté maduro y la marca sea más conocida, se debe reducir el canal de distribución de los formuladores para venderle de forma más directa al consumidor final y aumentar la notoriedad a la marca.

Jamestown Company:

1. Fortalecer los canales de distribución mediante un mayor control (como en el sistema de rastreo del producto) para saber dónde se encuentran los productos en todo momento. De esta forma se podrá disponer de forma fácil de ellos y se podrá trabajar más de cerca con los consumidores finales.

2. Expandirse a nuevos mercados y regiones mediante concesiones para incrementar la exposición de la marca y estar presentes en más países. También se podrían crear nuevos productos para mercados más específicos que no están siendo debidamente atendidos.

3. Desarrollar estrategias de marketing diferenciadoras para fidelizar al cliente. Se puede dar la opción de desarrollar productos personalizados por un precio mayor y la empresa podría hacer un co branding con una afina a ella para tener una mayor visibilidad.

4. Adaptarse a los diferentes aspectos culturales de cada mercado para poderse conectar mejor con cada tipo de cliente y hacer que sientan una mayor afinidad hacia la empresa.

5. Fortalecer la red de valor con una mayor calidad y una mayor preocupación en cada una de las etapas del proceso para tener una ventaja competitiva que servirá de barrera de entrada frente a futuros posibles competidores.

Cálculos Rohm and Haas.

Ventas:

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Ahorros:

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