Oportunidad de mercado

¿Cuándo aprovechar una oportunidad de mercado?

Tomado de Revista Entrepreneur Agosto 2009

El movimiento natural del mercado provoca ocasionalmente la aparición de situaciones favorables que pueden ser aprovechadas por una empresa para

ampliar su mercado, conquistar nuevos nichos o simplemente reforzar una imagen de liderazgo.

Un claro ejemplo de este tipo de fenómenos lo observamos en México con la moda de tomar agua embotellada en lugar de refrescos, muchas empresas

aprovecharon la oportunidad y ampliaron su mercado; como lo ha hecho Coca-Cola con su agua Ciel (Entrepreneur julio 1998).

Pero, surge una gran interrogante, ¿Es posible aprovechar todas las oportunidades que se presentan o detectan en el mercado?, la respuesta es no, ya que no

todas las oportunidades de mercado representan una verdadera oportunidad de negocio, si usted es un emprendedor y detecta una situación

favorable en el mercado, antes de utilizar sus esfuerzos y recursos le sugerimos realizar un análisis para saber si la oportunidad de mercado es para su

empresa una oportunidad de negocio.

Para realizar un análisis de este tipo debe usted considerar el beneficio que desea obtener de una situación de mercado determinada, es decir, ¿Cuanto

quiere ganar?, ¿Qué beneficios de imagen y posicionamiento obtendrá?, ¿Qué porcentaje de participación de mercado puede obtener?, etc.

Puede empezar este análisis haciéndose las siguientes preguntas:

1. ¿La oportunidad de mercado es compatible con los objetivos de su empresa?

Recuerde que su empresa tiene objetivos claros y definidos, los objetivos hablan de utilidades, volumen de ventas, crecimiento, etc. Si la

oportunidad le permitirá alcanzar los objetivos previamente planteados o le permitirá rebasarlos entonces si existe compatibilidad, en caso contrario,

la oportunidad no es para usted.

2. ¿La oportunidad de mercado es compatible con los recursos financieros de la empresa?

Usted sabe que para ganar dinero es necesario invertir este mismo y la oportunidad que usted ha detectado probablemente requiera de una

inversión económica sensible, la pregunta es simple, ¿Es rentable?, si la inversión requerida será fácilmente recuperable, entonces tome la

decisión, pero si la inversión es más de lo que usted puede pagar y la recuperación se percibe a largo plazo, entonces piénselo dos veces.

3. ¿La oportunidad de mercado es compatible con los recursos técnicos y humanos de la empresa?

En ocasiones una oportunidad de mercado requiere de la compra de maquinaria especializada, equipo adicional, sistemas e incluso

capacitación o contratación de personal especializado, si este es el caso, entonces haga números y decida si vale la pena o es mejor

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