PLAN DE MARKETING DE “PISCO CAMANÁ”

ÍNDICE

Páginas

1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Definición del producto o servicio que ofrecemos

4

1.2. Reseña histórica de la empresa

4

1.3. Visión

4

1.4. Misión

5

1.5. Código de Ética y Conducta

5

2. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

2.1. Análisis Externo

2.1.1. Análisis del entorno –Análisis P.E.S.T.E.

6

2.1.2. Análisis de la Industria

2.1.2.1. Tamaño del mercado y mercado potencia

7

2.1.2.2. Estacionalidad

7

2.1.2.3. Evolución del sector

7

2.1.2.4. Tendencias del sector

8

2.1.2.5. Crecimiento potencial

8

2.1.2.6. Infraestructura

8

2.1.2.7. Formatos en la industria

8

2.1.2.8. Canales de venta

9

2.1.2.9. Precios del sector

9

2.1.2.10. Márgenes de la industria

9

2.1.3. Análisis de las fuerzas competitivas

2.1.3.1. Entradas de nuevos competidores

9

2.1.3.2. El poder de negociación de los proveedores

10

2.1.3.3. Desarrollo de productos sustitutos

10

2.1.3.4. El poder de negociación de los compradores

10

2.1.3.5. Rivalidad entre las empresas que compiten en el mercado

10

2.1.4. Análisis de la oferta

2.1.4.1. La competencia directa

11

2.1.4.2. Factores claves éxito en el sector

11

2.1.4.3. Naturaleza de la competencia actual/probable

11

2.1.4.4. Estrategias actuales y probables respuestas al plan

12

2.1.4.5. Barreras competitivas por superar

12

2.1.4.6. Fuentes de posible ventaja competitiva

13

2.1.5. Análisis del consumidor

2.1.5.1. Necesidades del consumidor

13

2.2. Análisis Interno

2.2.1. Recursos de la empresa y esfuerzos de marketing

14

3. ANALISIS ESTRATÉGICO

3.1. Matriz FODA

17

3.2. Matriz BCG

18

3.3. Matriz Ansoff

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4. ANEXOS

Anexo 1: Cuestionario 1        Tendencias del mercado de referencia

20

Anexo 2: Cuestionario 2        Análisis del comportamiento del cliente

23

Anexo 3: Cuestionario 4        Análisis de la competencia

25

Anexo 4:  Cuestionario 5a: Macro entorno económico

30

Cuestionario 5b: Entorno tecnológico

30

Cuestionario 5c: Macro entorno sociodemográfico y cultural

30

Cuestionario 5d: Macro entorno político y legal

31

Cuestionario 5e: Entorno internacional

31

Cuestionario 5f: Entorno ecológico

32

Cuestionario 5g: Ética industrial y corporativa

32

Anexo 5: Cuestionario 6        Análisis de la cartera de productos

33

Anexo 6: Cuestionario 7        Análisis del competidor prioritario

33

Anexo 7: Cuestionario 8        Análisis de la distribución

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Anexo 8: Cuestionario 9        Análisis del programa de comunicación

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Anexo 9:  Cuestionario 10   Análisis de la política de precios

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