PLAN DE MARKETING: MIEL GIBSON
Enviado por vitacura3 • 24 de Agosto de 2022 • Documentos de Investigación • 3.996 Palabras (16 Páginas) • 46 Visitas
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FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PLAN DE MARKETING:
MIEL GIBSON
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SANTIAGO, CHILE
2022
TABLA DE CONTENIDOS
1. Introducción 2
2. Descripción del Tema 3
3. Propósito de la Gestión Estratégica de ventas. 4
4. Definición del horizonte de tiempo 5
5. Direccionamiento estratégico 6
6. Diagnóstico estratégico 7
7. Segmentación 11
8. Posicionamiento, Propuesta de Valor, Matriz FODA 11
9. Conclusión 14
10. Bibliografía 15
1. Introducción
En el presente informe se mostrará un plan de marketing del producto Miel Gibson. Esta micro empresa nacional se dedica a la venta de productos naturales apícolas enfocado en entregar una alta calidad y variedad.
La empresa tiene a favor el clima, puesto que el tipo de clima que se da en la Precordillera de la Región de Ñuble, de donde es originario este producto, es templado húmedo, lo que lo hace propicio para que la producción de miel pueda realizarse de forma continua y proyectarse en el tiempo.
Para tener una visión general de la empresa se ha acudido a recopilar información de su forma de venta en el mercado y se ha observado la comercialización de sus productos. Además de realizar una investigación del marco teórico de la industria de la apicultura obteniendo la máxima información posible. A través de esta información se estima que actualmente Miel Gibson se encuentra en una etapa de expansión donde sus productos pueda ofrecerlos a nivel nacional a través de ventas e-Commerce, además del comercial tradicional (Emol.com, 2020).
Se ha planteado como objetivos principales definir, diseñar, llevar a cabo y concluir acerca de los resultados de este plan de marketing para que esta Pyme lleve a implementar las estrategias y planificación necesaria que ayudará a incrementar sus ventas.
Para llegar conseguir los objetivos propuestos se ha establecido un plan de marketing, en el cual se responderá: ¿Qué se quiere realizar? ¿Cómo encuentra esta Pyme en la actualidad? ¿Qué se puede potenciar el negocio? ¿Dónde se quiere ir? ¿A qué personas se dirigen los productos?, entre otras interrogantes.
Para la realización de este plan se ha obtenido la información de las distintas fuentes: como páginas de Internet donde fue obtenida información del sector de la apicultura y donde se ha obtenido la mayor parte de la información sobre la empresa, libros respecto a la teoría de un plan de marketing.
2. Descripción del Tema
La demanda por productos alimenticios de alta calidad en Chile aumenta año a año. Ya sea fomentado la incorporación de nuevos productos que antes no eran considerados, como es el caso de productos para intolerantes a la lactosa, veganos, etcétera o diversificando y agregando valor a productos ya existentes dentro del mercado, se demuestra que el mundo de los alimentos sigue en creciente aumento y en un buen nicho en el cual emprender.
El presente plan de marketing desarrolla el negocio de ventas de Miel Gibson, siendo una pyme cuyo producto es obtenido desde la pre cordillera de la región del Ñuble y que buscar ofrecer una alternativa creativa y diferenciadora dentro del mercado (Cooperativa.cl, 2020).
Los subproductos que se pueden obtener de la miel son variados, aunque el fuerte es el producto natural y sin modificaciones, por ende, es necesario definir ciertas actividades y estrategias que ayuden en lograr un mayor alcance de la marca dentro del segmento definido.
Por eso se requiere un plan de marketing estructurado que ayude a vender más de una variedad de miel y resaltar sus propiedades, como sus múltiples beneficios nutricionales y la no adulteración que es una amenaza presente en la región como en el mundo.
Con este contexto, a través de definición de misión, visión, estrategias y plazos, se busca establecer un plan para alcanzar estos objetivos y fortalecer la marca dentro del mercado.
3. Propósito de la Gestión Estratégica de ventas.
A través de la Gestión Estratégica de ventas se trazarán las tácticas y estrategias que serán implementadas en las diferentes áreas de la empresa con el objetivo de mejorar los procesos y superar las metas propuestas (Zendesk.com, 2020).
Área | Objetivo estratégico | Propósito |
Financiera | 1. Participación en el mercado. 2. Incrementar ventas en productos y servicios. 3. Incrementar Rentabilidad. | 1. Alcanzar una participación en el mercado el primer año entre un 10 y 15%. 2. Alcanzar un crecimiento en ventas para el 1er año de un 10% y para los siguientes años de un 15%. 3. Incrementar la Rentabilidad en un 20% para los próximos 2 años. |
Clientes | 1.Incrementar la base de clientes. 2. Incrementar la satisfacción del cliente con los productos y servicios que Miel Gibson ofrece al mercado. | 1. Incrementar cartera de clientes en un 30% Anual. 2. Poner el máximo de los esfuerzos para una satisfacción entera de los clientes. |
Procesos internos | 1. Mejorar constantemente la calidad. | 1. Mejorar la calidad de los servicios y productos entregados al cliente. |
Personal | 1.Tener un equipo de trabajo integro para la realización de las tareas claves de la empresa. 2. Mejorar eficiencia y eficacia. | 1. Conseguir la satisfacción de los trabajadores, formando un buen ambiente laboral, que ayude a mejorar la productividad. 2. Incrementar la productividad en un porcentaje >10% en un plazo de 1 años. |
Crecimiento y desarrollo | 1. Instalación de un centro de trabajo. 2. Desarrollar las habilidades del personal. | 1. Lograr la apertura de un centro de producción. 2. Sacar lo mejor del personal para su desarrollo profesional. |
Tabla Nº1.
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