PLAN DE MARKETING PARA COMERCIALIZAR LA MERMELADA BAHIA EN MADRID, ESPAÑA

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

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ESCUELA DE NEGOCIOS

LICENCIATURA EN MERCADEO.

PRESENTADO POR:

Romeri Lantigua [pic 2]

MATERIA

Marketing Internacional

Introducción

A continuación se presenta un plan de marketing internacional para exportación y comercializar la mermelada BAHIA en Madrid, España. Con el objetivo de expandir nuestro mercado de forma global.

Tomando en cuenta que el marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales." 

Hoy en día, todo empresario se ha planteado en internacionalizar su empresa como una alternativa para hacer frente a la situación actual, y poder acceder a mercados internacionales que les ofrecen nuevas oportunidades de negocio, donde poder exportar sus productos y/o servicios.

El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez más por su dinamismo y globalización. Tendencias como la creciente interdependencia entre países, la formación de bloques regionales, el surgimiento de economías emergentes en Asia y América Latina, así como los sorprendentes avances tecnológicos en diferentes sectores, configuran un entorno mundial crecientemente competitivo y cambiante. Como consecuencia de estas tendencias, los fenómenos de globalización de los mercados e internacionalización de las empresas se han acentuado aún más,

 Resultando imprescindible para los empresarios tener una visión cosmopolita e internacional de la actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía tan abierta.

En un entorno de estas características la internacionalización aparece como una necesidad apremiante para las empresas. Sin embargo hay que hacer notar que es éste un proceso difícil, complejo y costoso, que incluso puede perjudicar a la empresa que lo emprenda si no realiza previamente un análisis estratégico serio y riguroso antes de tomar tal decisión.

PLAN DE MARKETING PARA COMERCIALIZAR  LA MERMELADA  BAHIA EN MADRID, ESPAÑA.

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DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

Análisis de situación

Sector:

• La mermelada BAHIA pertenece al sector de Alimentos Procesados.

Mercado

El mercado de alimentos procesados en Madrid, España se caracteriza por su demanda continua durante todo el año. Siendo esto favorable para la comercialización de dicho producto.

Mercado Directo:

• Amas de Casa y Todas las Personas que gustan comer algún aperitivo antes y después de la comida.

Clientes:

• Supermercados
• Hipermercados
• Tiendas por departamentos.
• Mayoristas
• Hostelería y restauración

Segmentación y Comportamiento:  

Mercado de Consumidores Finales:

• El mercado de las mermeladas en Madrid, España se mantiene el constante crecimiento, para la mermelada BAHIA está dirigida a madres de familias que visiten frecuentemente tiendas por departamentos y supermercados, que tengan un grado de lealtad bajo a las marcas existentes en el mercado, que estén dispuestas a probar nuevos productos.

• Es un producto que esta diseñado para el consumo de toda la familia, sin importar su clase social, con edades entre 18 a 65 que adquieren comida o algún tipo de aperitivo durante el día.

• Mercado Industrial o de Negocios: El público objetivo o mercado meta secundario: estaría conformado por el personal encargados de compras de hoteles, restaurantes, cafeterías, dueños de establecimientos comerciales, almacenistas y distribuidores en general.

• La Unión Europea (UE) es el segundo socio comercial de la República Dominicana (RD). La misma representa aprox. 10% del valor del comercio exterior del país (2,2 mil millones de euros en 2012).

Dimensión

• El sector de las mermeladas en Madrid, España se mantiene al alza y atraviesa su momento más dulce. En concreto, las ventas en volumen del mercado hasta mayo de 2014 han alcanzado los 31,52 millones de kilogramos, lo que representan un incremento del 1,25%, frente a los 31,13 en el mismo periodo de 2013, según datos facilitados por IRI World Wide Group. Asimismo, el sector ha registrado una facturación en el canal libre servicio de 115,75 millones de euros en los últimos doce meses, lo que representa un incremento del 2,16% respecto al mismo período del año anterior, cuando se registró una cifra de 113,30 millones de euros.

• Por categorías, la mermelada es, sin lugar a dudas, el producto que está impulsando este mercado, con un aumento del 4,03% en su facturación hasta los 81,93 millones de euros en 2014. Del mismo modo, las mermeladas han incrementado su volumen de ventas en un  2,17% situándose en los 24,45 millones de kilogramos frente a los 23,93 millones se registraron doce meses atrás. las mermeladas registran una cuota de mercado del 70,8% en valor y 77,6% en volumen.

Distribución

• La mermelada es distribuida por las empresas que comercializan este producto en Madrid, España a través de supermercados, hipermercados, tiendas por departamentos pulperías, cafeterías, hoteles y restaurantes.

• Usan un canal de distribución intensivo: a) Productor-mayorista-minorista-consumidor; b) Productor-detallista-consumidor.

Competidores

Mermelada BAHIA. El principal competidor que tiene la empresa agricitrus, S.R.L Dominicana en Madrid, España son:

• La mermelada El Guijo de Santa Bárbara producida por la empresa Casa Alonso empresa familiar dedicada desde 1975 a la elaboración natural y artesanal de Licores, Mermeladas, Membrillo y Almibares de frutas 100% Naturales siguiendo la tradición que desde tiempos inmemorables ha pasado de generación en generación.

• Mermelada Granatum producida por Mermelada Antioxidantes Naturales del Mediterráneo S.L., se crea en el año 2005 como una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos naturales derivados de la granada de cultivo español, con alto contenido en punicalaginas.

• Mermelada Wilkin & Sons LTD producida por la compañía Wilkin & Sons Limited, fue fundada en 1885, por Mr. A. C. Wilkin. La familia Wilkin, posee unas 400 ha. de terreno en los alrededores de Tiptree, donde se cultivan frutas tales como: fresas, frambuesas, grosella negra, ciruela roja y por supuesto, las célebres fresitas escarlata (Little Scarlet) que se cultivan desde hace más de 100 años. Las demás variedades de fruta, que no pueden cultivar en Tiptree, se importan de las mejores regiones del mundo.

Entorno político

España, también denominado Reino de España, es un país soberano, miembro de la Unión Europea, constituido en Estado social y democrático de derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid, está organizado en diecisiete comunidades autónomas y dos ciudades autónomas, además de cincuenta provincias.

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