PLAN DE MARKETING PARA LA ORGANIZACIÓN/ EMPRESA

[pic 1]

TRABAJO FINAL

PLAN DE MARKETING PARA LA ORGANIZACIÓN/ EMPRESA…..

(anotar el nombre de la organización elegida)

1. RESUMEN EJECUTIVO

(Se debe redactar al final del trabajo)

1. DIAGNÓSTICO Y OBJETIVOS

(ESPECIFICACIONES PREVIAS: El equipo entrevistará a los representantes de la empresa para obtener información y comprender la filosofía, la concepción y entendimiento que los representantes de la empresa tienen de sí mismos y de su entorno.

Asimismo, el equipo desarrollará una exhaustiva investigación para complementar la información sobre la situación de las variables de influencia externa).

1. DIAGNÓSTICO DE LA COHERENCIA DE LA FILOSOFÍA INSTITUCIONAL

1. Visión y el análisis de los mecanismos que la empresa tiene para orientar su trabajo para alcanzarla o la falta de ello.

1. Misión y el análisis de los mecanismos que la empresa tiene para internalizar y orientar el trabajo diario para ejecutar las tareas en coherencia con ella.

1. Declaración de los grupos de interés y cómo la empresa establece y ejecuta mecanismos para profundizar la relación.

1. Objetivos y estrategia corporativa.

1. Valores de la empresa y análisis de los mecanismos para la recordación y la puesta en práctica por cada uno de sus integrantes.

1. Matriz de análisis de coherencia.

1. DIAGNÓSTICO DEL IMPACTO DE LAS VARIABLES EXTERNAS- PESTEC

1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

• Influencia de Variables económicas.

Caracterizar la situación económica del país y del sector, destacando datos actuales de indicadores económicos tales como el P.B.I., tasa de interés, tipo de cambio, inflación, índice de competitividad, etc.

Posterior a la caracterización, se debe analizar el impacto en la empresa objeto del trabajo, indicando si se encuentran oportunidades o amenazas.

• Influencia de Variables sociodemográficas y socioculturales.

Caracterizar la situación sociodemográficas y socioculturales que afectan al mercado o público objetivo de la empresa, destacando datos actuales de indicadores de interés como por ejemplo: Características de la edad, sexo, nivel socioeconómio, grado de estudios, migraciones, hábitos de consumo, valores tradicionales, culturales, etc.

Posterior a la caracterización, se debe analizar el impacto en la empresa objeto del trabajo, indicando si se encuentran oportunidades o amenazas.

• Influencia de Variables internacionales. Diagnóstico similar a las variables anteriores.

• Influencia de Variables medioambientales.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

• Influencia de Variables político legales.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

• Influencia de Variables tecnológicas.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

1. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

• Influencia de Proveedores y distribuidores.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

• Influencia de Variables del mercado.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

• Influencia de Variables de la competencia.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

• Influencia de factores influyentes en el prosumidor / cliente.

Diagnóstico similar a las variables anteriores.

1. MATRIZ DE ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS

1. DIAGNÓSTICO DEL IMPACTO DE LAS VARIABLES INTERNAS

1. Análisis de la cartera de negocios a través de la matriz BCG

1. Análisis de los canales de distribución. (Considerar que el mercado se comporta como fabricante y analizar la infraestructura y espacios como factores que facilitan o no la presentación de una oferta diferencial y atractiva al mercado)

1. Análisis de los sistemas de fijación de precios. (No considerar en trabajo)

1. Análisis de la comunicación dirigida al target. (notas periodísticas o similares)

1. Análisis de los resultados de ventas en relación al esfuerzo mercadológico. (No considerar en trabajo).

1. Pronósticos de demandas. (No considerar en trabajo).

1. Diagnóstico del personal de contacto y ventas.

1. Diagnóstico de la asignación presupuestaria a actividades de marketing. (No considerar en trabajo).

1. Ubicación estratégica.

1. Diagnóstico de nivel de coordinación del área de marketing con el área de Producción e Investigación & Desarrollo. (No considerar en trabajo).

1. Valor y ubicación de la marca en ranking. (No considerar en trabajo)

1. MATRIZ FODA

[pic 2]

Para pasar a las siguientes fases es necesario tener información base sobre el sector

1. OBJETIVOS MERCADOLÓGICOS

1. Objetivos de ventas

Ejemplo:

Lograr las ventas de productos de la sección de …… del mercado ….. debido a la compra de visitantes…….

...