PLAN DE MARKETING Segmento de Mercado
Enviado por AdrianaRosales1 • 27 de Marzo de 2020 • Trabajo • 417 Palabras (2 Páginas) • 161 Visitas
Ejemplo realizado para un supermercado, tomando como referencia la venta Coca Cola 3 lts
PLAN DE MARKETING
Segmento de Mercado
No. | Segmento | Perfil del Segmento |
1 | Empresas |
|
2 | Personas |
|
3 |
Análisis Competitivo
Tipo de competencia | Directa | Indirecta | |
Escala de evaluación | Malo | 1 – 2 – 3 – 4 – 5 | Excelente |
CONCEPTO | La torre | La Despensa Familiar | Mi empresa |
Tráfico de clientes | 4 | 5 | 4 |
Precios | 4 | 5 | 5 |
Reputación | 5 | 5 | 3 |
Calidad en la atención | 3 | 3 | 5 |
Ubicación del local | 4 | 5 | 5 |
Aspecto del local | 5 | 3 | 5 |
Comodidad del local | 5 | 3 | 5 |
Política de venta | 4 | 4 | 5 |
Garantías | 4 | 4 | 4 |
Disponibilidad del producto | 5 | 5 | 5 |
Imagen | 5 | 5 | 5 |
Promociones | 4 | 4 | 5 |
Aplicación TIC* | 5 | 4 | 5 |
Puntajes | 57 | 55 | 61 |
Proveedores
Califique a 3 proveedores en cada siendo 1 malo y 5 excelente.
Criterios | FEMSA | BODEGAS |
Precios | 5 | 4 |
Financiación | 5 | 4 |
Plazos | 4 | 5 |
Descuentos | 4 | 3 |
Disponibilidad | 5 | 4 |
Variedad | 5 | 5 |
Calidad | 5 | 5 |
Rapidez | 5 | 5 |
Garantías | 5 | 3 |
Servicios | 5 | 5 |
Reputación | 5 | 4 |
Responsabilidad | 5 | 4 |
Puntajes | 58 | 51 |
Proyección de ventas
Productos o Servicios | Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 | Mes 4 | Mes 5 | Mes 6 | Mes 7 | Mes 8 | Mes 9 | Mes 10 | Mes 11 | Mes 12 | TOTAL ANUAL |
PRODUCTOS O SERVICIOS 1 | Coca Cola 3 Lts | ||||||||||||
Unidades vendidas | 30 | 40 | 45 | 40 | 50 | 40 | 60 | 70 | 80 | 75 | 75 | 80 | 61.5 |
Precio por Unidad | 15 | 16 | 17 | 15 | 14 | 16 | 15.5 | 16 | 14 | 16 | 17 | 18 | 15.85 |
Total de Ventas 1 | 450 | 640 | 765 | 600 | 700 | 640 | 930 | 1120 | 1120 | 1200 | 1275 | 1440 | 974.77 |
PRODUCTOS O SERVICIOS 2 | |||||||||||||
Unidades vendidas | |||||||||||||
Precio por Unidad | |||||||||||||
Total de Ventas 2 | |||||||||||||
PRODUCTOS O SERVICIOS 3 | |||||||||||||
Unidades vendidas | |||||||||||||
Precio por Unidad | |||||||||||||
Total de Ventas 3 | |||||||||||||
Todos los productos o Servicios |
Estrategia de Marketing
Nº | Productos o servicios | Características |
1 | Coca Cola | La auténtica y original Para pasarla en familia Compartir con tus amigos La felicidad en 3 lts |
2 | ||
3 |
Estrategia de Precios
Producto 1: | Valor | % |
Costo de venta o producción | 13 | 100% |
Descuento | 3 | -25% |
Impuesto | 1.44 | -12% |
Comisión de venta | 2 | -16% |
Margen deseado | 3 | -25% |
Precio de venta | 16.66 | 128% |
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