PLAN DE MERCADEO PARA LA DISTRIBUCION DE EQUIPOS MEDICOS DE LA EMPRESA COMAVEYRA MEDICAL

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Escuela Profesional de Administración y Sistemas

PROYECTO DE INVESTIGACION

“PLAN DE MERCADEO PARA LA DISTRIBUCION DE EQUIPOS MEDICOS DE LA EMPRESA COMAVEYRA MEDICAL. HUANCAYO-2022”

Para optar : Título Profesional de Licenciado en Administración

Autor : Sucuitana Sánchez, Jasmin Yusuki

Asesor :

Línea de Investigación

Institucional : Ciencias Empresariales y Gestión de los Recursos

Línea de investigación por : Ciencias Empresariales y Gestión de los Recursos

Institucionalidad : Ciencias empresariales y gestión de recursos

Fecha de Inicio y Culminación: 31/01/2022 al 21/03/2022

HUANCAYO – PERÚ

INTRODUCCION

Comaveyra medical es una empresa de bioingeniería dedicada al servicio de mantenimiento de equipos biomédicos y venta de material médico. Constituida el día 10 de julio de 2010. Durante el tiempo de labores la empresa ha tenido un crecimiento significativo, incrementando su nivel de productividad y competitividad, logrando posicionarse como una de las más sólidas y eficientes de la provincia de Huancayo. Comaveyra medical a lo largo de su historia ha logrado posicionarse en el suroccidente peruano como una de las empresas líder en el sector de mantenimiento de equipos médicos gracias a su calidad y rapidez en la prestación de sus servicios, además del gran conocimiento y recursividad del área técnica. Para mejorar la prestación de sus servicios Comaveyra medical ha incursionado en la venta de equipos médicos y empezó brindando el servicio de mantenimientos a equipos biomédicos a diversos hospitales y clínicas en el Perú. Ahora la empresa quiere importar los equipos para comercializar a los distribuidores médicos en busca de una nueva unidad de negocio que le permita incrementar sus ingresos. El mercado de ventas de equipos médicos se ha incrementado en los últimos años debido a la proliferación de hospitales y clínicas nuevas en el país. La demanda de los equipos básicos (Tensiómetros) tiene un gran potencial debido a que su consumo no es tan segmentado como otros equipos de su misma categoría. Estos equipos básicos son requeridos por profesionales de la salud, estudiantes y personas con deficiencias de salud que requieran estar al tanto de mediciones que pueden salvar sus vidas.

La descripción del plan de mercadeo para la venta de equipos médicos de la empresa Comaveyra medical, este proyecto muestra una oportunidad de cubrir un porcentaje de la demanda gracias al reconocimiento de la empresa Comaveyra medical en el mercado, en el cual apalanca y respalda significativamente esta iniciativa. Este plan de mercadeo se lleva a cabo con el fin de introducir los equipos médicos comercializados por Comaveyra medical, cubran la demanda potencial y se aumenten las ventas de la empresa.

El problema de investigación está caracterizado en conocer el plan de mercadeo para la distribución de los equipos médicos en la provincia de Huancayo, y el objetivo de la investigación es caracterizar el plan de mercadeo para la distribución de equipos médicos en la provincia de Huancayo 2022, utilizando la metodología de investigación para lo cual consideraremos, Tipo de Investigación: Básica, el Nivel de Investigación: Descriptivo, Diseño de Investigación: No Experimental, descriptivo simple.

La presente investigación consta de cinco capítulos, siendo los siguientes: Capítulo I Planteamiento del estudio en donde trata de la realidad de la problemática, trabajos previos teorías relacionadas al tema, formulación del problema, justificación del estudio y objetivos. En el Capítulo II, se desarrolla el marco teórico de la investigación, en el Capítulo III se considera la hipótesis de la investigación, finalmente en el Capítulo IV se considera la Metodología de la Investigación, Capítulo V Administración del proyecto considerando también las, Referencias Bibliográficas y los Anexos.

Huancayo, febrero del 2022

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..........................................................................................................2

CONTENIDO.................................................................................................................5

I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA........................................................................8

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD DEL PROBLEMA...........................................8

1.2. DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA.......................................................................10

1.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA .....................................................................11

1.4. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................12

1.4.1. Justificaciónsocial.............................................................................................12

1.4.2. Justificación teórica...........................................................................................12

1.4.3. Justificación metodológica................................................................................13

1.5. OBJETIVOS ........................................................................................................13

1.5.1. Objetivo general................................................................................................13

1.5.2. Objetivos específicos........................................................................................13

II. MARCO TEÓRICO..................................................................................................14

2.1. ANTECEDENTES ...............................................................................................14

2.2. BASES TEÓRICAS O CIENTÍFICAS...................................................................26

2.3. MARCO CONCEPTUAL......................................................................................44

III. HIPÓTESIS ...........................................................................................................46

3.1. Hipótesis general.................................................................................................46

3.2. Hipótesis específicas...........................................................................................46

3.3. Variables……………………………….………………………………….……………46

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