PLAN DE MERCADEO PRODUCTO FILL THE GAP

PLAN DE MERCADEO

PRODUCTO FILL THE GAP

REALIZADO POR:

Mónica Marcela Garzón

FICHA:

1667987

                22 DE MAYO DE 2019

GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION        3

OBJETIVO GENERAL DE ESTUDIO        4

OBJETIVOS ESPEFICICOS DE ESTUDIO        5

DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO        6

DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING        7

DEFINIICON DE LAS TECNICAS        8

DEFINICION DE INDICADORES DE GESTION        11

RELACION DE RESULTADOS Y MEDICION PARA LA PROYECCION DE VENTAS        16

INFORME FINAL         18

WEBGRAFIA        20

INTRODUCCION

Cada vez el mundo de las ventas nos hace hacer grandes cambios debido a los avances tecnológicos y de la evolución profesional que componen los diferentes equipos comerciales, en Fill The gap somos conscientes que en la actualidad el valor de las empresas no es solo el activo propio sino talento del capital Humano y el conocimiento, es precisamente aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban nuestra actividad comercial adquieren un mayor protagonismo. El plan de mercadeo es una herramienta fundamental para garantizar el éxito de una empresa, pues de este depende el posicionamiento de un producto o servicio. De ahí la importancia de contar en un plan de la materia que permita cumplir con los objetivos y metas organizacionales.

La base de toda empresa es la compra y venta de bienes o servicios y para esto es necesario conocer su entorno que va desde sus productos, los clientes, la competencia y sobre todo tener bien clara la visión y los objetivos a corto y largo plazo, todo esto es la base de una investigación de mercado que a final del cuenta servirá para generar respuestas a las necesidades que se tiene como negocio.

El mercado Automotor en Colombia ha venido creciendo los últimos 15 años, esto se debe a que ha mejorado la economía en muchos sectores y es lo que les da mayor poder adquisitivo a los habitantes para poder adquirir un Auto.

Lo que podemos ver o concluir es que tener un auto conlleva varias necesidades aparte del mantenimiento del combustible que necesita su vehículo también encontramos que los propietarios de autos busquen accesorios para engreír y conservar más sus vehículos, dado esto detectamos que hay una demanda insatisfecha que podríamos cubrir y nos hemos basado en crear este producto y buscamos solucionar el problema de que las cosas se caigan por debajo de los asientos del auto, basándonos en esta premisa esperamos tener a corto plazo una línea de producto y que con la Ayuda de este trabajo realizando un plan de mercadeo a nuestro Producto, podremos actuar comercialmente con coherencia.  

OBJETIVO GENERAL

En el 2020 realizar la introducción del Producto FILL THE GAP en el mercado como un accesorio necesario y útil para todo tipo de vehículo en la ciudad de Bogotá.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE ESTUDIO

• Dar a conocer el producto en la ciudad de Bogotá y culturizar a nuestro cliente objetivo sobre la importancia de nuestros Producto del producto.
• Lograr la aceptación y recomendación masiva del accesorio como una necesidad
• Alcanzar un 50% en ventas sobre la población estimada de compra en el primer año del producto para un total de 1.000Und.
• Poder estar en un nivel de ventas de $50 millones tangibles a un plazo de un año
• Incrementar la red de distribuidores a nivel Nacional y tener presencia en 4

           Departamentos principales del país.

• Incrementar la cuota de mercado
• Mejorar el retorno de la inversión
• Introducir la empresa a nuevos mercados a nivel nacional
• Incrementar los beneficios de la empresa
• Captar y fidelizar a los clientes.

DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

Fill The Gap es un producto nuevo en el mercado y para su lanzamiento considero que es importante marcar unas metas para este  proyecto,  diseñando objetivos que me ayuden a conseguirlas.

Corto plazo

• Posicionamiento Web: doblar el trafico web durante el primer trimestre del año buscamos dar a conocer nuestra marca y llegar al público adecuado a través de los contenidos adecuados. 

• aumentar el número de seguidores en las redes sociales en un 50 %, pasando de 1.000 a 1.500 seguidores en Facebook y de 3.000 a 4.500 en Twitter, en un plazo de 2 meses.

• Ventas: aumentar las ventas de nuestro producto Fill The Gap en un 10% de nuestro primer trimestre.

• Cuota de mercado: crecimiento de un 10% durante el primer trimestre en la venta de servicios Cloud a nuestros buyer persona.

• hacer crecer nuestro equipo: obtener un 10 % más de beneficios, durante el primer trimestre del año, para aumentar nuestro Departamento de Marketing Digital de 3 a 5 personas.

Largo plazo

• posicionarnos como la empresa más importante en el sector de Accesorios Automotriz a nivel nacional dentro de los siguientes 7 años

• Crear puestos de trabajo de manera estable en el lugar de ubicación del establecimiento y para personas residentes en sus cercanías.

• Expandir mi negocio a todas las regiones de mi país

• Superar a la competencia en visibilidad y ventas

• Convertirme en un referente nacional de mi especialidad

DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Es importante lograr mis objetivos antes expuestos a través de las siguientes estrategias.

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