PLAN DE NEGOCIOS Plan de Marketing
Enviado por RAMA11 • 25 de Noviembre de 2015 • Resumen • 10.150 Palabras (41 Páginas) • 160 Visitas
PLAN DE NEGOCIOS
Plan de Marketing
- Resumen Ejecutivo
- Principales aspectos del plan de Marketing:
- Metas y Objetivos
- Estrategias de Marketing
- Análisis Situacional
- Competencia
- Condiciones Económicas
- Condiciones Políticas, Legales y Tecnológicas
- Factores Socioculturales
- Consumo
- ¿Quiénes son nuestros clientes?
- ¿Qué hacen con nuestro producto?
- ¿Dónde compran?
- ¿Por qué y cómo compran?
- ¿Por qué no compran posibles clientes?
- ¿Los clientes actuales comprarán de nuevo?
- Entorno interno de Nissan
- Análisis FODA
- Metas y Objetivos
- Estrategia de Marketing
- Perfil del cliente meta
- Elementos de la combinación de Marketing
- Modificación y calidad del producto
- Mantener el precio
- Ofrecer opción de compra y financiamiento
- Ofrecer seminario a empleados
- Nuevo slogan
- Más anuncios publicitarios
- Compromiso con la comunidad
- Reacciones de consumidores y competidores
- Matriz de objetivos y estrategia
- Instrumentación de Marketing (señala la forma en que se realizarán las estrategias de Marketing que se crearon: Plazo y Medidas de control)
- Conclusión
El Desarrollo de un Plan de Empresa
Desarrollo es un proceso de análisis, creación y experimentación por medio del cual el emprendedor, a partir de una idea, desarrolla una estrategia para alcanzar y gestionar un negocio viable.
El proceso se compone de diferentes fases:
- Idea
Fabricación y suministro de bienes o prestaciones de servicio. Seguido de un proceso para darle forma y estructura al concepto, analizando el potencial de crecimiento y viabilidad.
- Oportunidad
Si se determina que la idea puede transformarse una oportunidad real de negocio, se considera el proceso mediante el cual podría lograrse.
- Plan de Empresa
La información que integra el plan.
No sólo se debe reconocer una buena idea, sino que también el proyecto debe apoyarse en una estructuración apropiada del negocio, y la implementación ó puesta en marcha debe estar bien pensada y ejecutada.
Evaluando Oportunidad
Determina las opciones disponibles para establecer si el concepto es una oportunidad de negocio.
Profundo análisis del mercado, competencia, viabilidad, a través de evaluaciones posibles de riesgos y estimación de costos implicados.
Sólo recoge información sobre cada elemento para generar y evaluar formas alternativas para alcanzar su objetivo.
- Análisis del Mercado
El negocio tendrá éxito si existe bastante gente interesada en comprar lo que pretendemos vender. Es importante ser objetivo al decidir en qué mercado potencial quiere concentrarse, y no tratar de alcanzar demasiados segmentos o nichos.
El análisis incluye:
- Descripción general de todo el mercado
- Identificación de mercados potenciales no servidos actualmente
- Descripción de segmentos potenciales que podrían enfocarse (indicar dónde están y quién es comprador).
- Descripción de niveles de intermediación (entre compradores, comerciantes y distribuidores).
- Condiciones del precio
- Tendencias y regulaciones
- Estimación del punto muerto
- Indicación potencial del crecimiento del mercado.
Una Compañía nueva necesita evolucionar con el sector -> posicionarse en el mercado sólido (está relacionado con un buen flujo de caja).
- Análisis Competencia
- Estado actual del sector y previsión de las condiciones en que el negocio puede operar en el futuro. Debe incluir indicaciones de alcance geográfico del sector, descripción del producto o servicio de los principales competidores directos.
- Barreras de entrada potenciales. Según Porter hay 6 fuentes de barreras potenciales a un sector
- Economía de escala: forzar a nuevos entrantes a ingresar con gran escala o aceptar desventaja en costos.
- Diferenciación del producto: identificación con la marca produce costos para superar la lealtad del cliente.
- Necesidades de capital: en especial en Investigación y Desarrollo, o publicidades durante la fase de implementación.
- Desventajas en costos independientemente del tamaño: Compañías establecidas tienen ventaja por la curva de aprendizaje, tecnología en propiedad, acceso a mejores fuentes, materias primas.
- Acceso a canales de distribución, cuanto más limitados sean, y más controlados por la competencia, mayor dificultad para entrar al sector.
- Políticas gubernamentales, por medio de controles, como licencias, limitaciones en el acceso a materias primas, normas de seguridad.
- Fuerzas Competitivas, poder de negociación con los proveedores y compradores, amenazas de productos sustitutos.
- Ventaja competitiva a largo plazo, identificar propiedades del mercado potencial que proporcionarán una posición competitiva.
- Viabilidad Técnica y Económica
Evaluar puntos fuertes y débiles de la compañía.
- Viabilidad Técnica, este concepto se evalúa comparando los productos y tecnología de la empresa con lo de los competidores potenciales, para determinar si son superiores, comparables o inferiores.
- Viabilidad Económica, márgenes, inversiones y rentabilidad son los elementos económicos para determinar si el proyecto es viable económicamente.
- Ventas y Márgenes, deben proporcionar un colchón que permita al negocio, operar si todo no funciona como planeado.
- Inversión, el inversor debe tener una percepción de recursos e inversión necesaria para cada opción prevista para lanzar y sostener el negocio.
- Rentabilidad, considerar costos directos de fabricación, distribución y fijos para mantener un negocio. Más los costos de capital, deuda, administración, impuestos, alquiler y servicios).
Estructuración del Negocio
Para sacar provecho de la idea. A través del análisis de objetivos definidos, cómo se alcanzarán y por quién.
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