PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios es aquel documento que esquematiza de manera clara la información

necesaria para conocer si el nuevo negocio o la ampliación de la actividad productiva va ser exitosa

y rentable.

Uno de los errores frecuentes en estas iniciativas es no vislumbrar resultados alcanzables. Es

imprescindible identificar las fortalezas y las necesidades para no incurrir en el desperdicio de

recursos.

OBJETIVO:

Que el Cliente desarrolle su plan de negocios, de tal forma, que éste sea su guía y base para

concretar el inicio de operaciones de su propia empresa, en forma exitosa, rentable y sustentable.

El cliente deberá contar con una idea clara de proyecto y la determinación de invertir, talento, tiempo

y recursos, para llevarla a cabo en forma exitosa.

En el documento deberá constar:

1. PRESENTACION

1.1 Nombre de la Empresa

1.2 Dirección donde se ubicará la Empresa

1.3 Teléfono:

1.4 Correo Electrónico:

1.5 Página Web:

1.6 Fecha de Elaboración

1. Resumen Ejecutivo:

En máximo una hoja describir en qué consiste su idea de negocio y cómo se implementará:

2. Descripción del Negocio:

Establecer cuál es el problema existente, la oportunidad que se presenta y cómo el negocio que

usted propone da solución a dicho problema y/o aprovecha la oportunidad mencionada.

Detallar a continuación:

3.1 Misión: Es la razón de ser de una organización y es la definición de la empresa en el

momento actual, en tiempo presente.

3.2 Visión: Es el estado, el lugar en el que espera que la empresa se encuentre a futuro. La

visión tiene que infundir en los miembros de la empresa una motivación por alcanzarla

3.3 FODA:

Fortalezas: son todos aquellos aspectos, áreas, elementos positivos que tiene la empresa y que

pueden constituirse en una ventaja el poseerlas. Son de carácter interno.

Oportunidades: Son aspectos positivos que existen en el entorno de la empresa y que al ser

aprovechadas pueden colocar a la empresa en una mejor situación. Son de carácter externo

Debilidades: son dificultades, problemas que experimenta la empresa y que deben ser identificados

para eliminarlas o reducir su impacto. Son de carácter interno a la empresa.

Plan de Negocios

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Amenazas: Son situaciones que pueden poner en situación de riesgo a la empresa y/o sus

procesos, en caso de que se lleguen a dar. Es importante identificarlas para establecer estrategias y

hacerlas frente. Son de carácter externo.

3.4 Estructura Legal: (cómo se constituirá la empresa)

3.5 Socios

Cuántas personas se conformarán como socios, qué participación tendrán dentro de la empresa,

nombres.

3.6 Organigrama: es la representación gráfica de cómo está estructurada la empresa. Entre

otras cosas sirve para entender qué áreas tiene la empresa, y el vínculo de cada uno de los

integrantes.

3.7 Funciones y responsabilidades: detalladas para los distintos cargos de la empresa.

A continuación se plantean algunas preguntas básicas para quien presenta el proyecto

1. ¿Actividad actual?

2. ¿Con qué tipo de apoyo cuenta para ponerla en práctica el proyecto (apoyo económico, familiar,

estudio, equipos, materiales, etc.)?

3. ¿Cuánto conoce del negocio a empezar?

4. ¿Cuánto dinero necesita para iniciar el negocio?

5. ¿De cuanto dinero dispone?

6. ¿Cómo piensa financiarse en caso de requerirlo?

2.

2.1 ANALISIS DEL MERCADO

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

Es fundamental antes de iniciar o ampliar una empresa, independientemente de su tamaño, contar

con un mecanismo para obtener información sobre lo que sucede en el mercado, tanto entre los

clientes como con la competencia. A este mecanismo de información se lo conoce como

Investigación de Mercado.

2.2 MERCADO DE DEMANDA

En este acápite se analizarán a los clientes, a los compradores, identificando quiénes son, dónde

está, motivaciones para la compra, factores que lo influencian. Sobre todo para productos que no

son de consumo masivo, se sugiere elaborar la siguiente matriz:

MATRIZ DE IDENTIFICACIÓN DE ROLES

Quién es la persona que realiza

la compra

Quién es la persona que influye

en la compra

Quién es la persona que decide

la compra

Quién es la persona que usa el

producto

Con los resultados obtenidos, usted podrá enfocar mejor su estrategia de pre-venta y venta para

obtener mejores resultados; es decir ya conoce a quién debe dirigir su publicidad por ejemplo, de

quién debe cuidarse para que no se “caiga” la venta, etc.

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Ahora bien, es necesario profundizar en el conocimiento del perfil del cliente, y para ello se plantea

las siguientes preguntas:

ANÁLISIS DE CLIENTES

Edad Promedio y género?

Cuánto está dispuesto a pagar?

Dónde están ubicados y dónde

compran?

Cómo compran? (cantidades, formas

de pago)

Cada cuánto compran?

Qué necesidades

tienen?

(relacionadas con sus productos o

servicios)

Cómo cree usted que sus productos y

servicios cubrirán esas necesidades?

2.3 MARKETING MIX

El Marketing Mix es una mezcla de cuatro elementos y es una herramienta para ubicar productos en

el mercado objetivo. En su conjunto estos elementos constituyen la oferta de su negocio para el

mercado, son conocidas como las

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