PLANEACIÓN CORPORATIVO Y ESTRATÉGICO DE MARKETING

PLANEACIÓN CORPORATIVO Y ESTRATÉGICO DE MARKETING

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Orientadas a largo plazo y tienen como objetivos lograr rentabilidad, volumen, estabilidad y mejorar la imagen corporativa.

Estrategia de crecimiento

• Mercados actuales: Penetración de mercado, integración vertical y desarrollo de productos
• Mercados nuevos: Desarrollo de mercado, expansión de mercados, diversificación y alianzas estratégicas.

Consolidación

• Atrincheramiento: Te concentras en un solo mercado
• Contracción de productos: Sacar productos o reducir UEN
• Contracción de negocios

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS PARA NUEVOS MERCADOS CORPORATIVOS

Intensivas

• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de producto
• Diversificación

Integración

• Integración vertical hacia adelante
• Integración vertical hacia atrás
• Integración horizontal (comprar competidores)
  

Estrategias de diversificación

• Concéntrica: Nuevos productos a líneas existentes. EJEMPLO: De leche a yogurt
• Horizontal: Productos no relacionados. EJEMPLO: Mcdonald's compra fábrica de juguetes
• Conglomerada: Nuevos productos no relacionados. EJEMPLO: Alicorp con Mimaskot

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

• Liderazgo en costos: Precios bajos
• Diferenciación: Desempeño alta y ventaja diferencial
• Enfoque: Se centra en 1 o más segmentos

PLANEACIÓN CORPORATIVO Y ESTRATÉGICO DE MARKETING

INTRODUCCIÓN

Busca darse a conocer al consumidor, ventas bajas, pocos competidores y utilidad baja.

• Cobertura rápida: Mercado desconoce, personas ansiosas
• Cobertura lenta: Mercado lo conoce, dispuesto a pagar precios altos
• Penetración rápida: Mercado grande y desconoce, sensible al precio y competencia alta
• Penetración lenta: Mercado grande y consciente, sensible al precio y competencia baja

CRECIMIENTO

Ventas altas, competidores ingresan, publicidad busca persuadir

Mercados actuales

Desarrollo de producto, penetración de mercado e integración vertical

Mercados nuevos

Diversificación, desarrollo de mercados, alianzas estratégicas y expansión de mercado

MADUREZ

Competencia alta, las ventas aumentan y líneas de producto se alargan. Existen fases de este procesos y son: Madurez del crecimiento, estable y decadencia.

• Modificación del mercado
• Modificación del producto
• Modificación del marketing mix

DECLIVE

Los competidores decrecen, precios bajos y promoción mínima.

• Identificar productos débiles
• Determinar estrategias de marketing
• Eliminar

*Conclusión el ciclo de vida sirve como herramienta de control, planeación y pronóstico

CICLO DE VIDA INTERNACIONAL

Las etapas son: producto nuevo, maduro y estandarización

Tipos de países: Renta alta, media y baja

MERCADO OBJETIVO

PASOS PARA LA SEGMENTACIÓN

• Perfil del segmento: Necesidades, preferencias, estilos de vida
• Evaluación de segmentos: Estabilidad, rentabilidad
• Implantación de estrategias: Mercado concentrado, no diferenciado y segmentos múltiples

BARRERAS DE INGRESO

• Diferenciación de producto
• Distribución como ventaja competitiva
• Posición de pioneros
• Economías de escala

DIMENSIONES DEL MERCADO

Se dimensiona en nivel de producto, tiempo, espacio y consumidor

ESTIMACIÓN DE DEMANDA ACTUAL

• Mercado potencial total
• Potenciar un área del mercado
• Estimación de ventas y cuotas del sector

ESTIMACIÓN DE DEMANDA FUTURA

• Estimar ventas frente al entorno, sector y vías CIA
• Basadas en lo que la gente hizo, hace y dice

DIFERENCIA DEMANDA DE MERCADO Y DEMANDA DE LA EMPRESA

• Demanda del mercado: El volumen es susceptible a la compra de un grupo de consumidores
• Demanda de la empresa: Ventas en función a la participación de la demanda del total

MERCADOS EMPRESARIALES

TIPOS DE MERCADOS

• Mercado de consumidores
• Mercado industrial
• Mercado de comerciantes o distribuidores
• Mercado institucional
• Mercado internacional

ESTRUCTURA DEL MERCADO

• Mercado total: Universo con diferentes necesidades
• Mercado negativo: Personas que no usan ni consumen el producto
• Mercado potencial: Personas que desean un bien y están en condiciones de adquirirlo
• Mercado relativo: No tienen preferencia de marca
• Mercado de competencia: Personas con marca preferida
• Mercado actual: Personas que prefieren marcas recién lanzadas
  

MERCADO INDUSTRIAL

Los participantes en el proceso de compra son los centros de compra

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