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MEZCLA DE PROMOCIÓN -PROMOCIÓN DE VENTAS

MERCADOTECNIA -VENTAS PERSONALES

-PUBLICIDAD

-RELACIONES PÚBLICAS

PROMOCIÓN DE VENTAS: Es una herramienta que se emplea para apoyar la publicidad, son incentivos a corto plazo, que tienen como objetivo obtener liquidez rápidamente, sus características son:

-planificar

-medir el rendimiento

-delimitaciones geográficas

-es recomendable utilizar cuando es nuevo un producto

VENTAS PERSONALES: Permite establecer la comunicación directa con el cliente actual y potencial mediante la fuerza de ventas

1) Realiza presentaciones de ventas

2) Brinda asesoramiento personalizado

3) Genera relaciones personales a corto plazo

PUBLICIDAD: Forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificando, empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado, persona individual, para informar persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de sus productos o servicios.

RELACIONES PUBLICAS: Son un conjunto de acciones de comunicación coordinadas y sostenidas a largo plazo que tiene como objetivo principal, fortalecer vínculos con los distintos públicos.

PUBLICIDAD NO PAGADA (PUBLICITY): Es una forma especial de RP consiste en un mensaje impersonal que llega a un auditorio masivo, aparece como noticia y en consecuencia tuene mayor credibilidad.

MERCADOTÉCNIA DIRECTA: Es una disciplina de comunicación uno a uno a través de distintos medios, provoca una reacción inmediata y medible

PROCESO DE COMUNICACIÓN DE mkt

1 .MENSAJE DESEADO

Una idea promocional en la mente del mercadólogo

2. CODIFICACIÓN DEL MENSAJE

Se crea un anuncio exhibición de venta

3. CANAL DEL MENSAJE

Se selecciona el medio u otro vinculo para transmitir el mensaje

4. DECODIFICACIÓN DEL MENSAJE

El receptor compara el mensaje con un marco de referencia

5. MENSAJE RECIBIDO

Cambia el conocimiento creencias o sentimientos

6. RESPUESTA

Abarca desde el reconocimiento hasta la compra

7. SE MIDE EL IMPACTO

Utilizando la investigación las ventas y otras medidas

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