PLANEACIÓN DE VENTAS Y MARKETING
Enviado por 1705dan • 19 de Julio de 2022 • Informe • 646 Palabras (3 Páginas) • 58 Visitas
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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TUTORA: ING. MARÍA SOLEDAD REA FAJARDO, MGS.
TEMA: HACER UN RESUMEN DE LOS SIGUIENTES TEMAS:
- PLANEACIÓN DE VENTAS Y MARKETING
- EL PROCESO DE PLANEACIÓN
- DETERMINACIÓN DE LOS PLANES DE MARKETING
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
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Nombres y Apellidos del Estudiante: ____________________________________[pic 5]
Centro de Apoyo:
Fecha de entrega de la Actividad: 04 de Noviembre
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Firma del Estudiante
PLANEACIÓN DE VENTAS Y MARKETING
Planeación de ventas, es un proceso integral de gestión utilizado en la administración de empresas para mejorar la comunicación entre todas las áreas y así lograr los objetivos planteados. [pic 7]
Un plan de marketing es un documento (en formato texto o presentación) donde se recoge el análisis de la situación de la empresa, los objetivos que busca conseguir y los pasos a seguir para conseguirlos.
Hoy en día las funciones del personal de ventas se expanden a la participación en actividades de marketing, como desarrollo de producto, desarrollo de mercado y segmentación de mercado.
Además de otras áreas que apoyan o complementan las actividades de marketing.
Estas son algunas características que permiten diferenciarlo:
- La venta es el resultado de la buena gestión del vendedor y de la campaña de marketing.
- El marketing tiene alcance en la investigación de mercado, la publicidad, las ventas, las relaciones públicas, el servicio al cliente y la satisfacción.
EL PROCESO DE PLANEACIÓN
El proceso de planeación o planificación es un concepto con el cual todos deberíamos estar familiarizados. En esta etapa, se va a escoger o elegir, la actividad a realizar, y se van a establecer las metas y objetivos a los que se desean y se esperan alcanzar y la manera de cómo se va a lograr esto. Para esta etapa el administrador o gerente con conocimientos, se va a plantear una serie de preguntas para realizarlo.[pic 8]
Características del Proceso de Planeación:
- Es un proceso de decir de antemano que se hará y de qué manera.
- Incluye determinar las misiones globales, identificar los resultados claves y fijar objetivos específicos.
- Se ocupa de los fines (Que debe hacerse) y de los medios (Como debe hacerse).
DETERMINACIÓN DE LOS PLANES DE MARKETING
La determinación permite que una empresa se centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar las ventas y obtener ventajas respecto de la competencia.[pic 9]
Otro aspecto fundamental de la estrategia de marketing es lo que se conoce como marketing mix o "las 4 P del marketing", que definen cuatro aspectos clave para los planes de empresa:
El producto o servicio: lo que nuestra empresa aporta a los clientes. Aquí se incluye la cartera de productos y servicios de la empresa, cuál es su ciclo de vida, cómo se diferencian de la competencia, el branding y el packaging, entre otros aspectos.
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