PLANIFICACION ESTRATEGICA COMERCIAL

PLANIFICACION ESTRATEGICA COMERCIAL .

En referencia a la planificación comercial debemos determinar el tipo de producto que comercializamos, una vez definido el producto debemos definir cual es el segmento objetivo del mercado.

Nuestro mercado objetivo podemos cuantificarlo, en la medida que se cuente con la información necesaria.

Definido nuestro mercado debemos establecer como vamos a contactar con el.

Si tenemos identificado nuestro segmento a través de una base de datos, entonces será mas fácil el manejo de la información.

El trabajar en lima o provincia en referencia a nuestros clientes potenciales nos indica que debemos de manejarlo por zona sea para lima o provincia y la forma de trabajo son las visitas por zonas, aunque no se cuente con una base de datos definida.

Lima

Podemos dividir lima en 4 grandes zonas Cono Sur, cono Norte, Cono este, Lima centro.

Cono sur.

Miraflores, Jesus maria, san Isidro, chorrillos, surco, san juan de Miraflores, Villa maria, villa el salvador, lurin, pachacamac.

Cono Norte

San martin de Porres, los olivos, callao, Comas, Carabayllo, ventanilla, puente piedra.

Cono este.

San juan de Lurigancho, el agustino, ate, san luis la victoria,la molina, cieneguilla,manchay, chosica.

Lima centro.

Mercado Central, gamarra, breña, san miguel,rimac.

El manejarlo por zona nos permitirá planificar lo siguiente :

Al tener las zonas definidas debemos establecer, el personal que trabajara en la zona.

para un cono cuantos son los promotores o vendedores que trabajaran dicha zona, como promedio podemos mencionar que en un lapso de 8 horas de trabajo la cantidad de visitas a las bodegas se estima pueden ser 20 diarias por promotor o vendedor.

dependerá de la gerencia comercial cuanto es la cantidad de visitas diarias y mensuales desea que se realicen y cuanto es el porcentaje de captación, asimismo definir cuanto es el personal que se asignara para cada cono de Lima , para ello debemos de partir del Presupuesto mensual que define la gerencia.

El control diario y semanal nos servirá de indicador para evaluar al promotor o vendedor en cuanto a productividad.

En referencia a gastos principales del area comercial , podemos mencionar los pasajes del promotor, el teléfono ( si es rpc o rpm ) y el sueldo.

Se puede manejar la alternativa en caso cierren ventas de solo pagarles pasaje , teléfono y comisión por venta realizada ( vendedores comisionistas).

La publicidad sea a través de volantes, afiches, periódicos de mayor tiraje también es un factor a considerar.

Uso de redes sociales ( marketing viral ) ayuda a difundir el producto de una manera mas económica.

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