PLan De Negocios

Índice

1. Proyecto y Objetivos.

a. La Idea .................................................................................................... 5

b. ¿Por qué?.............................................................................................. 5

c. Los Promotores .................................................................................. 6

d. Misión .................................................................................................... 7

e. Visión ...................................................................................................... 7

f. Objetivos ................................................................................................ 7

2. Producto y Mercado.

a. Perspectivas del secto.................................................................... 9

b. La oportunidad real de Internet ............................................ 10

c. El crecimiento de los usuarios de Internet ........................ 11

d. Nuestro producto y servicio: visión general .................... 12

e. Puntos Fuertes y Ventajas .......................................................... 12

f. El cliente ................................................................................................ 13

g. Targets .................................................................................................... 13

h. El Mercado Potencial .................................................................... 13

i.Claves de Futuro.................................................................................. 15

3. Competitividad.

a. La Competencia ................................................................................ 17

b. Principales competidores ............................................................ 17

c. Análisis de la competencia.......................................................... 18

d. Competitividad: Análisis .............................................................. 19

4. Plan de Marketing.

a. DAFO ...................................................................................................... 21

b. Política de Producto y Servicio ................................................ 21

c. Política de Precios ............................................................................ 22

d. Política de Servicio y Atención al cliente .......................... 23

e. Política de Promociones y descuentos ................................ 24

f. Estrategia de comunicación........................................................ 24

g. Estrategia de penetración en el mercado ........................ 25

h. Publicidad y Promoción (medios) .......................................... 26

i. Plan de Acciones de Marketing................................................ 27

5. Plan de Ventas.

a. Estrategia de Ventas ...................................................................... 29

b. Fuerza de Ventas.............................................................................. 29

c. Plan de Ventas Anual .................................................................... 31

d. Estimaciones de Venta.................................................................. 31

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6. Organización y Recursos Humanos

a. Dirección de la empresa .............................................................. 34

b. Personas clave del proyecto ...................................................... 34

c. Organización funcional de la empresa................................ 35

d. Condiciones de trabajo y remunerativas .......................... 37

e. Plan de Recursos Humanos ........................................................ 37

f. Previsión de Recursos Humanos .............................................. 37

7. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad y Sede social/operativa...................................... 40

b. Licencias y derechos ...................................................................... 40

c. Obligaciones Legales .................................................................... 40

d. Permisos y limitaciones ................................................................ 40

8. Establecimiento, lanzamiento e inversiones.

a. Plan de Establecimiento .............................................................. 42

b. Plan de Lanzamiento .................................................................... 44

9. Resultados Previstos.

a. Premisas Importantes .................................................................... 48

b. Análisis del Punto de Equilibrio.............................................. 49

c. Resultados a 5 años ........................................................................ 50

d. Cash flow.............................................................................................. 51

e. Ratios financieros ............................................................................ 54

f. Fondo de maniobra ........................................................................ 56

g. Valor neto ............................................................................................ 56

10. Plan de Financiación.

a. Necesidades Financieras .............................................................. 58

b. Plan de Financiación ...................................................................... 58

11. Conclusiones.

a. Oportunidad ...................................................................................... 61

b. Riesgo...................................................................................................... 61

c. Puntos Fuertes .................................................................................... 61

d. Rentabilidad........................................................................................ 61

e. Seguridad.............................................................................................. 62

ANEXOS:

(1) Presupuestos .................................................................................... 63

(2) Documentos .................................................................................... 64

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PLAN DE NEGOCIO

1.- Proyecto y objetivos

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